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Détail de l'offre d'emploi Account manager F/H - Florian Mantione Institut

Florian Mantione Institut

Account manager F/H

Florian Mantione Institut

Le Bourget-du-Lac (73)

L'entreprise

Créée en 1999 par un expert en programmation, Proto Labs est aujourd'hui présente sur 3 continents : Amérique du Nord, Europe et Japon.

La société est en forte croissance : d'un CA de 50M$ en 2010, le CA est passé à 345M$ en 2017. Elle a 1800 collaborateurs dans le monde dont 550 en Europe.

Sa vocation est de produire des pièces « petites séries » usinées (prototypes fonctionnels, outillages, maquettes ou gabarits pré-séries), en impression 3D ou moulées dans « la bonne matière » dans des délais très courts.

La possibilité offerte aux clients de faire des cotations interactives en 24h à partir de leurs fichiers CAO 3D, le logiciel propriétaire très puissant de la société, couplé à un procédé d'usinage automatisé fait de Proto Labs le fournisseur le plus rapide au monde de pièces usinées et moulées par injection.

Pour l'Europe, la production se fait au Royaume-Uni (1 usine), en Allemagne (2 usines). Il y a 5 agences commerciales : France, Allemagne, Suède et Italie plus l'Angleterre intégrée à l'usine.

L'agence française couvre les pays européens francophones (France, Suisse, Luxembourg, Belgique) , l'Espagne et le Portugal. Elle apporte son support technique et administratif à l'Italie.

Dans le cadre de sa croissance, la société recrute, au BOURGET-DU-LAC (73), un(e) «ACCOUNT MANAGER» pour rejoindre l'équipe commerciale de l'agence, actuellement composée de 9 commerciaux et d'un Sales Manager.

Le poste

ACCOUNT MANAGER F/H

La fonction consiste à assurer le développement commercial des comptes affectés, tout en assurant la coordination et la communication entre les différents interlocuteurs.

Le travail est principalement sédentaire. Compter environ 1 visite client par mois et 5 à 6 participations à des salons par an.

Le principal indicateur est le chiffre d'affaire réalisé.

Les activités, non exhaustives, sont les suivantes :

RESPONSABILITES COMMERCIALES :
- Identifier les interlocuteurs clefs, les besoins, mettre en valeur les solutions Proto Labs
- Etendre son réseau au sein des centres de décision, et notamment de RetD , de chaque compte/groupe et s'assurer que Proto Labs soit référencé comme un "partenaire" durable
- Répondre aux objections, mettre en oeuvre des réponses adaptées aux besoins spécifiques.
- Déployer les plans d'actions permettant de développer les ventes de chaque compte

COMMUNICATION, COORDINATION
- Maintenir le contact, assurer la communication entre les différents interlocuteurs externes et internes
- Solliciter les ressources internes nécessaires à la bonne fin des projets.
- S'assurer du bon déroulement du traitement de la commande

REPORTING
- Mettre à jour les informations des comptes dans la base de données Proto Labs
- Remettre dans les temps les prévisions, rapports et plans d'actions requis.

SATISFACTION CLIENT
- S'assurer de la qualité des prestations fournies
- Assurer l'enregistrement des retours clients
- Assurer le lien avec le service Qualité

Des réunions commerciales hebdomadaires et mensuelles (Europe francophone et du Sud), la présence sur le site des équipes marketing et techniques favorisent le partage d'informations et la cohésion.

Le candidat

BAC+2 ou plus, vous avez une première expérience technico-commerciale avec de la gestion de compte en B to B (minimum 3 ans), idéalement dans un environnement industriel .

De bonnes bases en anglais vous permettent d'être à l'aise pour les communications quotidiennes menées dans un contexte international.

Votre sens de la précision, votre assertivité, vous permettent d'adresser la criticité des projets gérés. Sociable, vous avez le sens du groupe, vous aimez travailler en équipe.

Il est proposé :


- Un poste de « ACCOUNT MANAGER» en CDI, statut Cadre

- Une rémunération d'environ 30/34 keuros de fixe + commissions de 7-9Keuros objectif atteint, non plafonnées.

- Une très bonne mutuelle.

- et surtout un formidable challenge : intégrer une société de haute technologie, internationale, bénéficiant d'une croissance à 2 chiffres depuis plus de 10 ans et à forte notoriété. Elle est la première mondiale pour sa spécificité : la rapidité pour la fourniture de pièces.

Vous bénéficiez d'une formation d'intégration : accompagnement en France par les autres collaborateurs pendant 2 semaines, puis une semaine de formation personnalisée à l'usine au Royaume Uni. Vous bénéficiez ensuite régulièrement de formations de mise à niveau.

L'équipe commerciale bénéficie d'une très bonne ambiance, favorisée par les échanges formels et informels au quotidien, et la présence sur le site des équipes marketing et techniques.


Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.



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Résumé de l'offre

Account manager F/H

  • Entreprise : Florian Mantione Institut
  • Localisation : Le Bourget-du-Lac (73)
  • Type de contrat : CDI
  • Référence : ELR/091018/51
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