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Sous la responsabilité et rattaché au directeur des ventes vous aurez en charge différents axes : Commercialiser les offres : - Rencontrer les prospects et clients de l'entreprise - Identifier l'ensemble des interlocuteurs entrant dans la décision (décisionnaires, influenceurs, sponsors, prescripteurs internes et externes) - Constituer, développer le portefeuille clients - Gérer la relation commerciale et contractuelle en relation avec les ADV et service juridique de l'entreprise Organiser et mettre en oeuvre la politique commerciale : - Préparer ses visites avec les supports et démonstration nécessaires en adéquation avec la finalité de la fonction - Rédiger des comptes rendus de visite - Tenir à jour les plans de comptes partagés avec la Direction Commerciale - Contribuer à la définition et à la structuration de l'activité - Assurer un reporting régulier - Piloter les indicateurs de performance - Etre capable d'organiser des réunions, rédiger et mettre en forme les comptes rendus pour des projets Développer le business : - Générer de nouveaux besoins chez les clients afin d'accroître le CA et la marge - Identifier l'ensemble des affaires au sein des entreprises (PME, ETI,...) et des grands groupes type CAC 40 afin de les adresser - S'investir afin de générer une base relationnelle professionnelle adaptée au développement de notre business (ex : évènements extérieurs) - Prospecter et représenter la société lors d'évènements/manifestations

Connaissance et Savoir-être : De niveau master grande école spécialisé en environnement numérique et Télécom/ Master en commerce International, Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience dans le domaine requis Vous avez une appétence pour les télécoms, les nouvelles technologies. Vous avez un esprit start-up, vendeur, connecté. Vous êtes doté d'un très bon relationnel. Vous savez vous adapter aux grandes entreprises type CAC 40 Vous êtes force de proposition : savoir détecter les problèmes et apporter des solutions et recommandations argumentées. Vous respectez les notions de confidentialité dans le partage d'information interne/externe.