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CHEF DES VENTES FRANCE F/H Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Général et du Directeur Commercial et Marketing, ses principales missions sont les suivantes : - Manager le service commercial « terrain » (5 chefs de secteur + 2 responsables promotion et développement). - Définir et suivre les objectifs de vente par secteur en cohérence avec le budget national. - Motiver et soutenir l'équipe commerciale et dégager les axes d'améliorations possibles. - Asseoir la synergie avec les équipes commerciales et marketing des clients stratégiques. - Former son équipe selon les pratiques commerciales adaptées. - Représenter le management terrain et accompagner les chefs de secteurs sur la base de 50% de son temps de travail en assurant la préparation des opérations et la relation commerciale. - Participer à l'élaboration de la politique commerciale, l'appliquer et la faire appliquer. - Participer à la mise en place d'opérations spécifiques et de plans d'actions. - Assurer des synthèses d'activité de qualité. - En outre, le chef des ventes aura la responsabilité de développer un courant d'affaire auprès d'un segment de clientèle spécifique. Pour mener à bien ces missions, ses tâches sont : o Accompagnement en clientèle des chefs de secteur et responsables promotion et développement (50% du temps de travail). o Suivi hebdo et mensuel des ventes (quantités et prix) et analyse des écarts sur SAP. o Animation de réunion de bilan des ventes trimestrielles, annuelles avec les clients majeurs en lien avec les chefs de secteur. o Entretien d'une relation de proximité avec le « TOP 10 » des clients. o Prospection de nouveaux distributeurs en appui des chefs de secteur, pour développer le réseau sur les zones mal couvertes. o Participation aux actions de promotion et développement en appui de l'équipe : animation de réunion de promotion, définition des actions de communications et des opérations de démonstration. o Participation au comité interne de coordination pour définir les évolutions nécessaires en termes d'offre produits, services, logistique, afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise.

De formation supérieure ingénieur agro/agri, ou master en commerce et management, vous justifiez d'une solide expérience d'animation des ventes dans les secteurs engrais, semences, phytos ou autre activité d'approvisionnement liée à l'agrofourniture. Vous justifiez d'une solide expérience en agro fourniture ou agro distribution ; vous avez une parfaite connaissance du marché français et de l'environnement fournisseurs et distributeurs. Vous êtes disponible, dynamique, enthousiaste et leader. Vous avez une excellente capacité d'écoute, un sens aiguisé relationnel et des qualités d'expressions orales et écrites. Vous faites preuve de rigueur et de fiabilité ; vous travaillez facilement en équipe, savez prendre des initiatives tout en respectant les attentes de votre hiérarchie. Le poste implique des connaissances informatiques : gamme office (excel, access, word, ppt). Expérience sur un ERP (SAP serait un plus). La maîtrise de l'anglais professionnel est obligatoire. IL EST PROPOSE : - Le titre de CHEF DES VENTES France. - Un CDI, statut cadre. - Une rémunération avantageuse en fonction de l'expérience. - Une mutuelle + autres avantages en nature. - et surtout un formidable challenge, évoluer au sein d'une PME tournée vers l'international à fort développement Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.