Trouver un emploi en Occitanie

Au sein d'une petite équipe soudée de 6 personnes, le/la commercial(e) reporte directement au dirigeant et a comme mission principale de développer le nombre de clients, dans une zone Rhône Alpes / PACA / Languedoc, et de contribuer à l'augmentation de la notoriété de l'entreprise. Plus précisément, il/elle devra : - étudier les cibles potentielles du réseau d'entreprises régionales, - qualifier une base de prospects , - obtenir un 1er échange téléphonique pour valider (ou pas) la pertinence d'un RDV avec les clients identifiés, - réaliser un 1er RDV de découverte approfondie de la stratégie, de la culture et des attentes du dirigeant-prospect , - si la vision du système d'information du client est en phase avec la prestation haut de gamme de Generis System, confirmer un 2ème RDV avec le dirigeant, qui l'accompagnera pour apporter son expertise et finaliser avec elle/lui l'avant-vente et la préparation du contrat , - préparer et mener ce 2ème RDV aux côtés du dirigeant , - rester à disposition du technicien-référent Qualité de l'équipe qui s'occupera ensuite du client, pour lui donner toutes les informations pertinentes à l'ouverture puis à la gestion du dossier, - s'investir dans les réseaux économiques locaux pertinents pour faire rayonner le parti-pris de Generis system et se positionner clairement sur le marché des hébergeurs, opérateurs, gestionnaires de parcs informatiques et spécialistes de la maintenance, de haute qualité.

De préférence de formation commerciale niveau bac+2, vous avez 3-4 ans minimum d'expérience de vente en B to B. Si vous n'êtes pas un expert des services ou des services d'information, vous en avez en tout cas une réelle appétence et curiosité. Vous maîtrisez les bases des démarches commerciales : travail sur des fichiers, prospection téléphonique et physique, argumentation, relance, reporting, suivi d'indicateurs, plan d'actions planifié..., tout cela est naturel pour vous. Vous possédez également une sensibilité marketing, par formation ou par expérience. Vous êtes bien sûr un.e utilisateur/trice confirmé(e) des outils bureautiques et commerciaux classiques (CRM , word, excel, powerpoint). Vous êtes une personne engagée, constructive, exigeante, qui préparez vos RDV avec une analyse fine du modèle organisationnel de vos prospects, debriefez précisément et avez le sens des responsabilités. Idéalement, vous connaissez le tissu économique local pour viser plus juste dans vos prises de RDV. Le cas échéant, vous saurez rapidement analyser le profil économique et stratégique des prospects de la région pour affiner vos objectifs de rencontres. Vous devez être autonome dans toutes vos démarches et notamment dans la gestion de votre emploi du temps et donc de vos priorités, pour être efficace. Votre degré de résistance à l'échec et à la frustration est réel : sélectionner ses clients en fonction du filtre d'exigence de Generis System (et donc de sa vraie valeur ajoutée) vous amènera aussi à ne pas « prendre » un client à tout prix et donc à ne pas faire la vente. Si vous êtes un(e) commercial(e) qui dit « YESSS » en ayant remporté un contrat et aimez ça, c'est excellent, mais vous devez être tout aussi à l'aise de dire non lorsque le prospect n'est pas dans la cible. Si cette philosophie et cette exigence vous parlent, vous serez performant.e, valorisé.e et dans un vrai cycle de succès chez Generis System. IL EST PROPOSE : - un poste de COMMERCIAL F/H, - en CDI de 39h, - avec une rémunération fixe d'environ 24 Keuros brut annuel + une structure de commissionnement qui peut vous permettre de largement doubler le fixe, - téléphone, ordinateur, voiture de fonction, - une mutuelle prise en charge en totalité par l'entreprise, un chèque cadeau culture annuel, de nombreuses ouvertures sur la formation , - et surtout la formidable opportunité de partager l'aventure d'une équipe professionnelle et impliquée, qui officie sur un secteur en pointe, avec des nouveautés et des opportunités constantes et un dirigeant qui met en pratique ses convictions, donne du sens à ses actions et tire ses collaborateurs vers le haut en transmettant son expérience. Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.