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COMMERCIAL CONFIRME F/H Rattaché(e) à la chef des ventes, travaillant au sein d'une équipe commerciale de 7 personnes et très proche de l'ADV, du Responsable Grands Comptes et du marketing, vos missions principales seront de: 1. Développer et pérenniser les ventes (en volume et valeur) du portefeuille confié: -appels quotidiens -prise en compte du besoin, -conseil sur les gammes (argumentation produits), l'assortiment nécessaire, l'implantation merchandising (...) -suivi des performances (analyse, proposition d'actions, mise à jour de tableaux de bords...) 2. Vendre la plupart du temps par téléphone, les opérations promotionnelles proposées par le marketing (les présenter et les suivre) 3. Lancer les nouveautés et les innovations (toujours en argumentant, explicitant, justifiant...) 4. Effectuer la qualification en continu de la base de données clients 5. Veiller à la bonne application des conditions définies et négociées par la direction commerciale 80% du temps est passé au siège et 20% sur le secteur attribué, pour vérifier les performances des produits, animer les gammes référencées, donner des conseils merchandising, détailler les plus produits, les modes d'utilisation... et surtout entretenir un lien fort et convivial avec le client.

De formation commerciale niveau bac+2, vous avez déjà une expérience réussie et significative dans la relation commerciale B to B. La connaissance de l'univers du bio, de la cosmétique et/ou du paramédical, est un plus. Vous devez maîtriser le pack office, internet, les outils CRM. Vous êtes dynamique, précis(e), organisé(e) avec un vrai tempérament commercial. Au téléphone comme en face-à-face, vous êtes à l'aise dans la relation clients, de la négociation, l'argumentation, la préparation de RDV jusqu'au suivi et l'analyse des performances... Vous connaissez parfaitement les outils et techniques de vente, notamment de la GMS, et savez accompagner des équipes à les utiliser. Vous aimez le challenge et ne baissez pas les bras facilement. Vous partagez vos succès et proposez des optimisations, au sein de votre équipe, en étant souvent un de ses éléments moteurs. Vous aimez les dossiers propres et structurés. Vous transmettez la bonne humeur et êtes capable, rien qu'au téléphone d'une écoute efficace, concentrée, sans a priori, pour prendre en compte la vraie demande du client et amener votre réponse intelligemment. Vous êtes un(e) fin(e) psychologue et savez construire la confiance dans la relation, même quand elle n'est pas en face à face quotidiennement. Vous vous adaptez vite au fonctionnement d'une petite équipe et avez envie de grandir avec elle. Vous êtes une réelle force de proposition et saurez mettre vos compétences au service de l'ambition de l'entreprise. Etant de plus au siège, vous aurez l'occasion de côtoyer quotidiennement tous les services et directions de l'entreprise, vous permettant ainsi de vous ouvrir plus facilement des opportunités d'évolution. Vous aurez à vous déplacer (comme déjà indiqué) 1 semaine sur 5/6 environ pour valider sur le terrain les actions discutées au téléphone avec les clients, continuer à les conseiller et faire un point sur leur activité. IL EST PROPOSE : - un poste de COMMERCIAL CONFIRME F/H - en CDI (39h) - avec une rémunération d'env. 35/40 keuros (70%fixe + 30%variable) - un système d'intéressement + une mutuelle et une prévoyance complètement prises en compte par l'entreprise - une intégration complète et progressive, à la prise de poste, et une formation aux produits exhaustive - un environnement de travail exceptionnel : la Provence, à 15 mn d'Avignon et 15 mn du Lubéron ou des Alpilles, dans un bâtiment en pierre, bois et brique et un jardin éco-conçus - et enfin un formidable challenge : intégrer une équipe impliquée, dynamique et participative au sein d'une PME, pleine de projets. Merci de postuler uniquement en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » .Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.