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L'activité du commercial doit garantir la distribution et la représentation de la marque Millésimes sur les cibles et prospects déterminés par la direction. Développer de façon pérenne les ventes, la part de marché, et la profitabilité de l'entreprise en France. Le technico-commercial a pour mission de développer le Chiffre d'affaire en assurant un suivi de qualité auprès des clients particuliers, restaurateurs, cavistes ... en mettant en oeuvre l'ensemble des moyens commerciaux définis et en étant l'ambassadeur de l'entreprise et de ses actions auprès des clients. Principales Responsabilités 1/ Suivi et développement d'un portefeuille de clients pro sur les gammes de produit commercialisées par l'entreprise. - Assurer une fréquence de RDV chez les clients restaurateurs, cavistes et entreprise (cadeaux d'affaire) sur l'année définie avec le manager afin de vendre et négocier les produits de la gamme auprès de ces cibles tout en optimisant ses plans de tournées. - Présentation et reventes des opérations promotionnelles - Apport de conseils permettant au client de développer son activité - Suivi des paiements clients et éventuels gestion commerciales des impayés en collaboration avec le directeur financier. - Atteinte des objectifs quali et quanti. - Prise de commande. 2/ Prospection de nouveaux clients : - Définition et identification des cibles prospects en lien avec la directrice marketing et commerciale 3/ Animation et développement de l'activité Millésimes : - Organisation de dégustations. - Développement d'actions locales pour promouvoir la marque auprès de la cible client : évènements/diners avec de restaurants gastronomique/Etoilés, action de communication B to B, salon B to B... 4/ Reporting : - Tenir à jour son agenda de visite et établir un plan de tournée en lien avec son manager - Réalisation des comptes rendus de visite et échanges hebdomadaires avec son manager sur l'actualité du secteur travaillé/clients concernés. - Application du plan d'action commerciale définie par l'entreprise. - Suivi et analyse de la performance globale de son périmètre vs les objectifs qui lui ont été fixés (quali et quanti) : - Ventes par client, identification des contributeurs à la croissance et décroissance du Chiffre d'Affaire sur son portefeuille de clients : > Identifier pour chaque client les déperditions, les catégories de produit à travailler en priorité. > Remonter du terrain des informations sur la veille concurrentielle, les tendances et les besoins en produits / services. Rattachement : - Directrice Marketing et Commercial

- Idéalement formation Ecole Supérieure de Commerce, formation commerciale avec idéalement une expérience internationale. - Minimum 3 ans d'expérience dans l'univers de la gastronomie ou de l'industrie du luxe. - Une expérience dans l'univers du vin est indispensable. - Esprit d'initiative, réactivité, rigueur, organisation, adaptabilité, flexibilité, esprit d'équipe. - Développeur, avec un sens du business et du résultat. - Sens de l'écoute et capacité à s'adapter à tous types d'interlocuteurs ; sens didactique mais aussi leadership, capacité à convaincre. - Expression orale et écrite parfaite. - Savoir maîtriser le processus complet de vente et de négociation auprès des cibles de l'entreprise - Maîtrise du pack office et des réseaux sociaux - Maîtrise de l'anglais serait un plus. - Autre : avoir le permis de conduire valide. Il est proposé : Salaire : 35 à 45 Keuros Fixe + variable sur objectifs + participation + intéressement Téléphone + voiture Mais surtout, notre client vous offre l'opportunité de devenir un des acteurs majeurs de son développement. Merci de postuler uniquement en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.