Trouver un emploi en Occitanie

Rattaché(e) au Directeur Régional Sud (agence située à Aix-en Provence), ses objectifs seront de développer le CA, la marge, et le nombre des clients de son secteur. Cadre d'entreprise et véritable patron de son secteur, ses missions principales sur le marché du Neuf et de la Rénovation, seront de : -auprès du réseau de Négoce en matériaux: Augmenter les ventes de ses produits référencés par un développement en commun du portefeuille clients grâce à des actions de prospection et de fidélisation Assurer la mise en place des nouvelles gammes et des promotions négociées par la Direction Régionale ou Nationale Etablir une relation forte et d'expertise, notamment à travers des matinées ou petits déjeuners Découverte des produits Monier et des formations et informations sur les gammes, les normes, les évolutions...auprès des commerciaux de ces magasins de négoce. -auprès des entreprises de maçonnerie, des artisans couvreurs, des constructeurs de maisons individuelles ou des promoteurs: Mener une action forte de prescription Leur présenter les produits, les conseiller sur le bon choix Détecter les projets de construction ou rénovation sur la zone Proposer des offres tarifaires sur les projets identifiés en analysant le contexte, les enjeux et la rentabilité -faire de la veille concurrentielle et remonter des informations qualifiées, pertinentes et structurées du marché local -gérer les indicateurs de suivi de son secteur, effectuer un reporting mensuel sur les faits marquants de son environnement commercial, et proposer des actions correctrices (pour augmenter son CA et ses Parts de Marché) auprès du Directeur Régional. -promouvoir la meilleure image de marque possible de Monier en étant reconnu comme un partenaire efficace, fiable et professionnel dans son domaine, ainsi qu'en construisant des relations de confiance et de long terme avec ses interlocuteurs. Vous serez soutenu par un Responsable de Ventes Affaires pour les dossiers auprès des gros constructeurs et promoteurs et par une Assistante commerciale, qui gère l'application des contrats, des conditions tarifaires et la logistique.

De formation commerciale de niveau au moins bac+2, avec une connaissance du secteur du bâtiment ou a minima d'un univers technique, vous justifiez d'une expérience significative (au moins 5 ans) et pertinente dans la gestion d'un secteur commercial, idéalement dans la région concernée. Une expérience dans les matériaux de construction est un vrai plus. En « bon commercial », vous aimez la vente, la négociation, la prospection, la relation clients et savez gérer les urgences et les priorités en satisfaisant votre client tout en respectant les impératifs de votre société. Vous avez l'habitude des outils type CRM et des différents tableaux de reporting (bonne connaissance d'Excel). Positif(ve), rigoureux(se), tenace et patient(e), vous construisez une relation saine et pérenne avec vos clients. Le secteur et le contexte économique ne sont pas faciles, mais vous gardez le cap, avez une énergie à revendre et restez curieux(se) et à l'écoute de votre client dans toutes les situations. Vous avez une forte capacité d'adaptation et êtes à l'aise avec tous types d'interlocuteurs (dirigeants d'entreprise, artisans, architectes, responsables de collectivité...), avec une empathie naturelle qui favorise l'échange. Vous êtes bien sûr autonome et impliqué(e) : vous gérez votre secteur comme votre propre entreprise. Toujours orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et participez facilement et activement au travail et aux réunions d'équipe, en partageant vos bonnes pratiques. Il est proposé : -un poste de DELEGUE COMMERCIAL F/H -en CDI, statut cadre (au forfait / env. 9j RTT) -avec une rémunération fixe (env.35 keuros) + variable (30% dont 10% sur du qualitatif versé à l'année et 20% sur du quantitatif, CA, Prix moyen de vente, volumes de produits... versé au trimestre) -un véhicule de fonction de qualité + PC portable + tél +carte essence + carte affaires -une période d'intégration forte, de 2 mois et une équipe présente localement (directeur régional, responsable de ventes affaires et assistante commerciale) -un formidable challenge : intégrer une société internationale, dans une région stratégique pour le marché français, en ayant une réelle autonomie d'action, pour celui ou celle qui saura prouver son efficacité et son engagement. Merci de postuler uniquement en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.