Trouver un emploi en Occitanie

Avec des déplacements en Ile de France et en province (sud de l'Ile de France), il s'agit de commercialiser des solutions digitales (Software et Hardware) auprès d'une clientèle principalement composée des Directions des Service Informatique (DSI) pour des moyennes et grandes entreprises privées (notamment retail), des administrations ou des collectivités publiques sur la zone confiée. Pour réussir à ce poste, vous devrez: - Prospecter activement et développer une clientèle composée de comptes clés stratégiques régionaux : entreprises du retail, administrations, collectivités, hôpitaux, ... - Identifier leurs besoins, conseiller et faire des propositions commerciales adaptées et innovantes, - Faire des démonstrations seul ou accompagné de chefs de projets, - Participer aux réponses aux appels d'offres, - Négocier et finaliser les ventes par des contacts réguliers avec tous les interlocuteurs : Directeur du Service Informatique DSI, responsable opérationnel, acheteurs, ... - Proposer des solutions et des technologies complémentaires aux clients acquis, - Participer à la mise en place et au suivi des solutions techniques chez les clients, - Entretenir un parc client existant important, - Participer à des évènements : salons, séminaires, réunions clients..., - Etablir un relationnel de confiance avec les DSI chez les clients et les prospects, - Développer un réseau de prescripteurs : bureaux d'études, architectes, maîtres d'oeuvre..., - Assurer un reporting régulier via le CRM interne.

De formation supérieure technique ou commerciale, vous disposez d'une expérience dans la vente de progiciels ou de solutions digitales (Hard et soft) pour des moyennes et grandes entreprises privées, des administrations ou collectivités publiques. Une expérience des marchés publics est un plus et celle du retail appréciée. Organisé, vous êtes capable de suivre un grand compte et de le fidéliser grâce à vos qualités de relationnel et votre pugnacité. Vous êtes reconnu comme talent commercial orienté résultats (PDM, nouveaux clients, chiffre d'affaires, ...). Vous savez suivre un parc client important. Commercial de terrain, vous savez prospecter, négocier et conclure les ventes en mode multi-acteurs. Motivé et méthodique, vous savez vous organiser au mieux de vos intérêts et de ceux de votre société. Autonome sans être indépendant, vous dites ce que vous faites et faites ce que vous dites. La maîtrise des nouvelles technologies (ordinateur, téléphone portable, Email, Internet...) est nécessaire. IL EST PROPOSE : - le titre d'INGENIEUR COMMERCIAL, - un statut cadre, - un CDI, - une rémunération comprise entre 40 et 50 Keuros (fixe + variable) à négocier selon profil et expérience, - une formation au poste, au fonctionnement et à la culture d'entreprise, - et surtout un formidable challenge de participer activement au développement d'une entreprise leader dans son domaine en France. Merci de postuler uniquement par notre site Internet en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.