Responsable commercial H/F - Montpellier

Entreprise : Florian Mantione Institut

Localisation : Montpellier (34)

Lieu de travail : MONTPELLIER (34)

Type de contrat : CDI

Niveau de formation : Bac+2

Référence : ELR/080513/52

L'entreprise

PEGASE SYSTEMS

PEGASE SYSTEMS est une PME de haute technologie basée à Montpellier, développant des solutions de surveillance maritime pour les autorités portuaires, les capitaineries, les marines militaires, les gardes côtes, les douanes, les services de sécurité, les stations de pilotage maritime, etc

Fondée en 1998 par un groupe d'ingénieurs hautement spécialisés, PEGASE SYSTEMS est accompagné depuis 2008 par de nouveaux actionnaires devenus des partenaires financiers et de gestion pour les fondateurs historiques.

Les systèmes conçus, fabriqués et commercialisés par PEGASE SYSTEMS sont destinés aux autorités portuaires pour des missions de surveillance du plan d'eau portuaire et de ses approches. Au sein d'infrastructures plus globales, ces systèmes assurent également la surveillance des eaux territoriales et des frontières.

Ces technologies embarquent un savoir-faire dans le domaine du radar, de la vidéo et de l'informatique et peuvent être vendu ensemble (Solution NEPTUNE) ou séparément (Radar POSEIDON, Logiciel de tenue de situation maritime ORCA ou Solution de pistage ARTRACK).

PEGASE SYSTEMS dispose de son propre site pilote, situé dans le sémaphore du port de Sète à 80m au-dessus de la mer Méditerranée pour faire ses essais et démonstrations.

PEGASE SYSTEMS commercialise ses solutions en France et à l'export par appels d'offres en direct ou avec des partenaires intégrateurs comme ZENITEL, CLS, INDRA, THALES, EADS,... et compte parmi ses clients :
- les stations de pilotage de SETE et de DUNKERQUE,
- les ports de CALAIS, PORT LA NOUVELLE, NICE, MAYOTTE, LE REUNION,
- les marines du LIBAN, du SENEGAL et du PEROU
- les industriels de l'oil et gas : TOTAL au Congo et au Gabon et ELENGY à FOS SUR MER


PEGASE SYSTEMS recrute, à Montpellier (34), un(e) RESPONSABLE COMMERCIAL.

Le poste
RESPONSABLE COMMERCIAL Rattaché à la direction, il s'agit de développer les ventes des solutions par une action relationnelle forte auprès des clients, prescripteurs et partenaires afin d'anticiper les cahiers des charges, assurer des réponses performantes aux appels d'offres publiques et privés et le remporter. Pour réussir à ce poste, les missions non-limitatives sont les suivantes : - Prospecter les clients (email, téléphone, visite) en France et à l'étranger, - Mener toutes las actions nécessaires pour rencontrer des clients, des partenaires et des prescripteurs (démonstrations, visites, salons, conférences,...) - Développer les partenariats avec les intégrateurs / systémiers : Zenitel, CLS, INDRA, THALES... - Intercepter tous les appels d'offres relatifs à la surveillance maritime issue des capitaineries, des stations de pilotage, de toute entité oeuvrant dans le monde maritime, etc - Répondre aux appels d'offres en montant les dossiers de réponses avec l'appui d'un ingénieur sur les aspects techniques, - Assurer le relationnel client pendant toute la durée des projets gagnés, - Développer le réseau international (direct, agents, distributeurs, prescripteurs, intégrateurs,...) Véritable force commerciale de l'entreprise, ce poste évoluera par sa propre action et la croissance de la société.
Le candidat
De formation commerciale et/ou technique (idéalement Radar ou Traitement du signal), vous justifiez d'une bonne expérience dans la vente de solutions techniques (idéalement d'équipements maritimes) auprès des autorités portuaires et/ou des capitaineries et/ou des marines militaires et/ou des gardes côtes et/ou des stations de pilotage maritime, etc. en France et/ou à l'international. Vous maitrisez les cycles de vente par appels d'offres publiques et privés et disposez de bonnes capacités rédactionnelles pour monter des dossiers de réponses de qualité. Mobile, dynamique et volontaire, vous êtes un(e) bon(ne) négociateur(trice) et savez vous adapter à tout type d'interlocuteur. Commercial(e) de terrain, vous êtes reconnu(e) aussi bien pour vos compétences commerciales que pour votre aisance sur les aspects techniques. L'efficacité et le développement commercial vous animent au quotidien et attise votre goût du challenge. Autonome sans être indépendant(e), vous dites ce que vous faites et faites ce que vous dites. Combatif (ve), disponible et motivé(e), vous savez vous organiser au mieux de vos intérêts et de ceux de votre société. L'innovation, aussi bien technique que commerciale, vous plait. Vos résultats seront vos meilleurs atouts pour une évolution au sein d'une société en pleine expansion. Vous êtes très à l'aise et autonome avec les nouvelles technologies bureautiques : Excel, Word, Internet, email... Vous pratiquez l'anglais des affaires sur le terrain depuis de nombreuses années. IL EST PROPOSE : - Un poste de RESPONSABLE COMMERCIAL, - Une rémunération négociable comprise entre 50Keuros et 60Keuros (80% fixe et 20% variable) -Un ordinateur, un téléphone, des frais,... -et surtout un formidable challenge : contribuer très activement à la croissance d'une PME technologique. Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.

Pour en savoir plus sur cette offre d'emploi avant de postuler, contactez directement par téléphone la société Florian Mantione Institut.