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RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H Les ambitions de NODIXIA pour les 3 prochaines années sont très fortes, vous serez donc amenés à participer à l'élaboration de plans d'actions et des stratégies de ciblage clients qui vous permettront de mener à bien votre prospection et d'atteindre les objectifs qui vous seront fixés. Directement rattaché au Directeur de la BU Grands Comptes et basé à Neuilly (92), votre mission est de prospecter activement les DSI des très grandes entreprises de type CAC 40 / SBF 120, les grandes collectivités (Ministères...) et les grands prescripteurs (sociétés de leasing, d'infogérance, d'intégration de matériels informatiques ...) pour leur proposer les solutions de réemploi responsable de matériels informatiques de NODIXIA. Pour réussir à ce poste, les missions non-limitatives seront les suivantes : - prospecter activement et en permanence les DSI et départements Achats disposant de très grands parcs de matériels informatiques, - prospecter activement et en permanence les grands prescripteurs finançant ou installant de très grands parcs de matériels informatiques, - développer son relationnel auprès des décideurs en participant à tout événement privilégiant les contacts de qualité, - réaliser des rdv multi-acteurs de présentation des solutions de rachat de parcs informatiques et téléphoniques NODIXIA, - proposer des solutions innovantes (Recyclage, Réemploi, Bilan RSE, Loi Handicap, Solidarité associative, ...) adaptées aux clients en accord avec les associés, - assurer un suivi régulier et précis des dossiers à court, moyen et long terme, - anticiper, veiller et piloter les réponses aux appels d'offres, - tout mettre en oeuvre pour finaliser les ventes, - participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec la direction, - assurer un suivi personnalisé auprès des clients par un relationnel de proximité, - assurer un reporting régulier et de qualité à votre direction. Bref, c'est un véritable business développeur auprès des décideurs des très grands comptes du domaine de l'informatique en France. Vous négocierez des solutions à valeur ajoutée dans une logique solidaire d'emploi de personnes en situation d'handicap, permettant à NODIXIA de reconditionner toujours plus de matériels.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial dans le domaine de l'informatique avec une bonne connaissance des décideurs au sein des DSI de type SBF 120 et/ou des prescripteurs distributeurs et installateurs de grands parcs informatiques. Votre expérience du développement commercial, votre personnalité et votre relationnel au sein des DSI feront la différence. Vous êtes orienté business et solutions globales pour apporter le meilleur service aux clients. L'efficacité et le développement commercial vous animent au quotidien et attise votre goût du challenge avec un grand sens de la satisfaction de vos clients et du travail accompli en équipe. Personne de terrain, mobile et volontaire, votre sens du relationnel ainsi que votre savoir-faire commercial sont reconnus. Curieux(se), dynamique et disponible, vous vous adaptez à tout type d'interlocuteur en vous attachant à créer avec vos clients de véritables relations privilégiées. Combatif(ve), motivé(e) et méthodique, vous savez organiser au mieux de vos intérêts et de ceux de votre société. La maîtrise des nouvelles technologies (ordinateur, téléphone portable, Email, Internet...) est nécessaire. La maîtrise de l'anglais est un plus. IL EST PROPOSE : - un titre de RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES ; - un CDI à statut cadre ; - un package entre 50 et 60 Keuros selon votre expérience (60 % fixe et 40 % variable) - un pc et téléphone portable ; - un abonnement chauffeur privé ; - et surtout le formidable challenge de participer activement au développement d'un groupe qui sait reconnaître les collaborateurs de valeur. Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.