Responsable compte clés H/F - Seine-Saint-Denis

Fonction : Direction (générale, centre de profit, management)

Entreprise : Florian Mantione Institut

Lieu de travail : ILE DE FRANCE

Type de contrat : CDI

Référence : ELR/300115/55

Cette offre n'est plus valable.

Responsable compte clés H/F

CDI ILE DE FRANCE Matériaux de construction 30-01-2015

L'entreprise

Le groupe BONA

Le groupe BONA a été fondé en 1919 en Suède. Il est aujourd'hui présent dans plus de 50 pays avec 18 filiales.
Il est le leader mondial dans la rénovation des parquets avec 4 familles de produits : ponçage, entretien, colles et vernis
Avec au minimum 5 innovations majeures par an et un service RetD de 40 personnes, BONA fabrique des produits de pointe et de qualité.
Le groupe compte plus de 491 salariés dans le monde et réalise un chiffre d'affaires en constante augmentation. En 2013, le CA atteint 163 millions d'euros et les bénéfices nets s'élèvent à 10 millions d'Euros.

La filiale BONA France

La filiale française est basée à Strasbourg et dispose de deux sites à Lyon et à Montreuil.

Bona France distribue les produits BONA en France, en Espagne et au Portugal.
Elle est constituée de 20 salariés : Un Directeur Europe du Sud, un service Administration Finances RH (6 personnes), un service Marketing Communication (1 personne) et une force commerciale (3 Directeurs Régionaux et 8 commerciaux)

Aujourd'hui BONA est fortement implantée chez les professionnels et dans la distribution professionnelle mais souhaite développer son implantation dans les Grandes Surfaces non Alimentaires et attaquer le marché des Grandes Surfaces Alimentaires.

Dans le cadre de ce développement BONA France recrute un(e) RESPONSABLE COMPTES-CLÉS France/Espagne/ Portugal.

Le poste

RESPONSABLE COMPTES-CLÉS France-Espagne-Portugal F/H Sous l'autorité directe du Directeur Europe du Sud, vous aurez pour mission de développer les ventes dans la distribution : - Maintenir les clients en portefeuille en distribution professionnelle. Cela représente aujourd'hui plus de 15 millions d'euros de CA et 16% de part de marché. - Développer le portefeuille clients en grandes surfaces non alimentaires - Structurer et mettre en place la vente en grandes surfaces alimentaires Pour cela vous devrez : - Fidéliser les clients en portefeuille - Développer des nouveaux comptes stratégiques - Élaborer, suivre et contrôler des actions commerciales, marketing et financières - Mettre en place des contrats signés avec les enseignes - Définir des actions promotionnelles et les mettre en oeuvre Vous pourrez vous appuyer sur le Directeur Europe du Sud et sur l'équipe commerciale terrain. Vous pourrez également vous appuyer sur la Responsable Marketing et Communication et bénéficierez des nombreux outils de vente déjà élaborés et d'importants plans de communication. Vous serez motivé(e) par des objectifs ambitieux.

Le candidat

Vous avez une solide expérience de la GSB et du Négoce Professionnel dans un contexte international. La connaissance de l'univers de l'alimentaire est un atout. Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent mais ce critère ne primera pas sur l'expérience. Vous parlez impérativement très bien l'anglais et avez un bon niveau en espagnol. Vous avez de bonnes connaissances des techniques de négociation haut niveau et vous êtes charismatique. Vous êtes autonome, vous avez le sens des responsabilités et vous aimez les challenges. IL EST PROPOSE : - un poste de « RESPONSABLE COMPTES-CLÉS France ET Espagne-Portugal » - un salaire très attractif qui dépendra de votre expérience - et surtout un formidable challenge : intégrer une entreprise dynamique et relever un véritable défit commercial Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.