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Basé au siège de la société et rattaché à la Direction Commerciale, sa mission principale sera de prendre la responsabilité des clients nationaux en MDD (GMS et RHF) et en RHF (principalement Centrales Nationales CHR/Grossistes). Pour les Marques de Distributeurs (GMS et CHR) : Prendre en charge l'activité Marques de Distributeurs du Groupe, en gérant et développant les ventes MDD auprès des centrales d'achat nationales des grandes enseignes de la grande distribution et du CHR. Dans le cadre de cette mission, vous devrez : - élaborer et gérer les accords commerciaux annuels et les plans d'affaires des clients MDD; - négocier avec les acheteurs des centrales (assortiments, animations promotionnelles et tarification) vous permettant d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés ; - participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing MDD du Groupe ; - définir les plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires ; - soumettre des ajustements, des solutions et des développements nécessaires à la bonne exécution de la stratégie ; - être force de proposition pour les nouveaux produits et les recommandations de gamme chez les clients ; - gérer les relations avec vos clients en respectant la politique commerciale du Groupe ; - effectuer une veille concurrentielle active ; - assurer un reporting régulier à la Direction Commerciale. Pour le RHF : Prendre en charge l'activité RHF, en gérant et développant les ventes des marques du groupe auprès des centrales d'achat nationales en CHR et des grossistes. Dans le cadre de cette mission, vous devrez : - élaborer et gérer les accords commerciaux annuels et les plans d'affaires avec les centrales nationales ; - négocier avec les acheteurs des centrales (assortiments, animations promotionnelles et tarification) vous permettant d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés ; - participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing de la société ; - définir les plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires ; - soumettre des ajustements, des solutions et des développements nécessaires à la bonne exécution de la stratégie ; - être force de proposition pour les nouveaux produits et les recommandations de gamme chez les clients ; - gérer les relations avec vos clients en respectant la politique commerciale de la marque ; - effectuer une veille concurrentielle active ; - assurer un reporting régulier à la Direction Commerciale.

De Formation supérieure commerciale type école de Commerce, plus qu'un diplôme vous êtes un professionnel des comptes clés nationaux en Grande Distribution et en RHF dans le domaine des boissons et idéalement dans le domaine du vin. Vos qualités de négociation et votre aisance relationnelle vous permettent d'établir des relations de partenariat efficaces et durables avec les centrales. Vous êtes fortement orienté(e) résultats et avez le gout du challenge. Autonome, vous avez également la capacité à travailler en réseau notamment avec les services transversaux du Groupe (marketing et la logistique...). Force de proposition, votre réactivité contribue à une recherche d'efficacité et de résultats. Vous maitrisez l'ensemble des outils bureautique. Qualités personnelles attendues : - Fort esprit d'analyse ; - Capacité à négocier ; - Anticipation ; - Adaptabilité et polyvalence ; - Dynamisme et goût du travail en équipe ; - Autonomie. Il est proposé : - un titre de RESPONSABLE DES CLIENTS NATIONAUX - cadre en CDI - un véhicule de fonction 5 places - un smart phone + PC portable - une mutuelle famille - une rémunération motivante : 50 à 55 Keuros selon expérience + 8 Keuros de primes - et surtout un formidable challenge, être à un poste clé dans la stratégie d'un Groupe viticole de tout 1er plan. Merci de postuler uniquement en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.