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Résumé de la formation
Durée : 7 heures
Type de formation : Formation en centre
Lieu de la formation : Hérault
Public : Toute personne désireuse de développer son activité et son chiffre d'affaires
Validation : Attestation
Domaine : Commercial, marketing
Objectif de la formation
Avoir une idée c'est bien, la développer c'est mieux ! Offrez vous un maximum de chances de réussir. Saisissez cette opportunité pour vendre vos prestations et développer votre activité :
- Préparez une démarche commerciale cohérente.
- Faites du téléphone votre allié pour développer de nouveaux contacts.
- Appropriez vous les techniques qui font vendre en fonction de chacun.
- Faites de chaque contact une opportunité de conquête ou de fidélisation.
Programme de la formation
"Celui qui a une bonne idée mais ne sait pas la vendre n'est pas plus avancé que celui qui n''en a pas". Abraham Lincoln
1- Préparez votre démarche commerciale de façon cohérente.
- Analyser vos cibles.
- Les différentes approches, leurs atouts, leurs limites.
- Faire son plan d'action et déployer une méthode personnalisée reproductible.
- Les outils d'organisation et de suivi de sa démarche commerciale.
2- Faites du téléphone votre allié pour gagner de nouveaux clients.
- Le téléphone : Outil de communication à part entière.
- Développer des qualités relationnelles, un discours et une communication professionnelle.
- Bâtir un cadre d'appel pour faciliter la détection des besoins et développer sa capacité à convaincre.
- Savoir conclure.
3- Révélez le potentiel de négociateur qui est en vous !
- Comprendre son mode de fonctionnement pour adopter la stratégie qui vous convient.
- Développer sa dimension professionnelle en intégrant de nouveaux mécanismes.
- Prendre un bon départ pour créer un climat de confiance.
- Dérouler un entretien structuré pour faire la différence.
- Argumenter et valoriser son offre.
- Oser et savoir conclure un entretien.
- Envisager le suivi, la recommandation.
Prérequis
Aucun
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