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Résumé de la formation
Durée : 1100 heures
Type de formation : Formation en alternance
Lieu de la formation : Occitanie
Public : Accessible en 1ére année pour les titulaires d’un BAC validé Accessible en 3ème année pour les titulaires d'un BAC+2 validé
Validation : Diplome
Financement(s) possible(s) :
- Alternance
- Apprentissage
Domaine : Commercial, marketing
Objectif de la formation
Le négociateur d’affaires a la responsabilité du développement du chiffre d’affaires sur un secteur géographique ou sur un un segment de clientèle composée exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs.
Il définit la stratégie commerciale sur son périmètre d’intervention en déclinant la stratégie générale et commerciale de l’entreprise.
Il met en place le plan d’actions qui va lui permettre de détecter des opportunités sur des prospects pour lesquels il initie le contact, ou sur des clients qu’il suit et accompagne dans l’évolution de leurs besoins.
Il négocie et transforme les opportunités détectées en proposant des offres personnalisées élaborées dans le cadre d’une collaboration avec d’autres services de l’entreprise (technique, marketing, …)
Cette formation conduit à l’obtention du titre de Négociateur d’Affaires, certification de niveau 6 (eu) et II (fr) enregistrée au RNCP (Code NSF 312t) par arrêté du 16 avril 2014, publié au Journal Officiel du 3 juillet 2014, délivrée par le CFA Léonard de Vinci.
Rythme de la formation :
- En alternance
- En initiale
Programme de la formation
1ere et 2éme année : Tronc commun
3 ème année :
UE1 | NÉGOCIATION
UE2 | TECHNIQUES PROFESSIONNELLES
UE3 | MARKETING
UE4 | DIGITAL | E-BUSINESS
UE5 | ANGLAIS
UE6 | ORGANISATION COMMERCIALE
UE7 | MANAGEMENT
UE8 | GESTION
UE9 | DROIT COMMERCIAL
UE10 | INFORMATIQUE BUREAUTIQUE
UE11 | MÉMOIRE
UE12 | EXPRESSION ÉCRITE
Prérequis
Organisé
Bonne élocution
Optimiste et positif
Force de persuasion
Capacité d’adaptation et d’écoute
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