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Fiche Formation

BTS Banque, conseiller de clientèle (particuliers)


Organisme de Formation : Contactez Formaposte Méditerranée

Contact

04.91.13.25.40


Objectif de la formation

Former des professionnels de la force de vente pour le secteur bancaire, capables de construire, gérer et développer un portefeuille de clients, notamment en améliorant leur taux d’équipement en produits et services bancaires (moyens de paiement, assurance, crédit, épargne, produits boursiers).


Programme - Déroulement de la formation

Enseignements théoriques
généraux


• Culture générale et expression
• Gestion de la relation client
• Développement et suivi de l'activité commerciale
• Environnement économique, juridique et organisationnel de l'activité bancaire
• Ateliers de professionnalisation


Enseignements professionnels

• Environnement, outils de travail et rôle du conseiller bancaire
• Produits financiers (assurance, crédit, épargne, produits boursiers, prévoyance)
• Relation client multicanale (internet, téléphone)
• Méthode de vente La Banque Postale


Périodes d’apprentissage en entreprise

• Découverte - 2 mois : entretien d’accueil avec votre tuteur et maître d’apprentissage, découverte de votre bureau de Poste et de l’environnement Banque Postale, intégration dans l’équipe, observation des activités des guichetiers et conseillers financiers.

• Appropriation des outils de vente - 3 mois :
utilisation de la méthode de vente et des techniques de phoning, prise de RDV
clients, Vente de produits financiers simples accompagnée (par votre tuteur) puis en autonomie.

• Maîtrise de l’entretien client - 4 mois :
vente de produits financiers complexes accompagnée (par votre tuteur) puis en autonomie, préparation et réalisation d’une mission commerciale sous contrôle du maître d’apprentissage

• Professionnalisation - 4 mois : gestion et développement d'un « mini »
portefeuille de clients de La Banque Postale, vente en autonomie de la totalité de la gamme d'un conseiller financier.


Le(s) métiers associé(s)
Conseiller financier, conseiller bancaire, chargé(e) de clientèle de particuliers



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Résumé de la formation

BTS Banque, conseiller de clientèle (particuliers)

  • Type de formation : Formation en alternance
  • Lieu de la formation : Gard
  • Public : Être éligible à l'apprentissage* (moins de 26 ans le jour de la signature du contrat d’apprentissage). *Conformément aux dispositions légales, pas de limite d'âge pour les personnes reconnues travailleurs handicapés.
  • Prérequis : • Etre titulaire du Baccalauréat (toutes filières) à niveau Bac + 1 (maximum) • Justifier d'une expérience professionnelle de 3 mois minimum (y compris les stages), en priorité dans le domaine commercial et/ou relation clients • Etre mobile en région Languedoc-Roussillon.
  • Validation : Diplome
  • Financement(s) possible(s) :
    - Apprentissage
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Emploi LR est un média dédié à l'emploi, la formation et aux entreprises du Languedoc Roussillon. Il couvre les départements de l'Aude, du Gard, de l'Hérault, de la Lozère et des Pyrénées Orientales.
Il propose des services de recrutement aux entreprises régionales.