BTS Technico Commercial Matériels Industriels - NIMES

Résumé de la formation

Durée : 3510 heures

Type de formation : Formation en alternance

Lieu de la formation : Gard - Nîmes

Public : Tout public

Validation : Diplome

Financement(s) possible(s) :

  • Alternance
  • Compte personnel de formation
  • CPF de transition
  • Entreprise
  • OPCO
  • Autofinancement

Effectif : 15

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

• Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication).

• Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en œuvre de la politique commerciale.

• Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

• Le diplôme propose seize spécialités industrielles* de référence dans les domaines suivants : produits et solutions pour la construction ; matériels industriels ; énergie ; contrôle et conditionnement ; matériaux souples pour l'industrie et l'habillement.
Les établissements offrent une spécialité de référence tout en développant des spécificités propres au bassin d'emploi local.

• Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale.
Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire.
Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte…

*Agroalimentaire ; Bois, matériaux dérivés et associés ; Commercialisation de biens et services industriels ; Domotique et environnement technique du bâtiment ; Emballage et conditionnement ; Énergie et environnement ; Énergie et services ; Équipements et systèmes ; Habillement et ameublement ; Matériaux du bâtiment ; Matériel agricole, travaux publics ; Matériel de levage et de manutention ; Mesure industrielle et traçabilité ; Nautismes et services associés ; Produits mode et sport ; Textiles industriels ; Véhicules industriels et équipements automobiles

Programme de la formation

• Organisation et suivi de projet: Fonctions et services de l'entreprise industrielle dans les domaines techniques, commerciaux
et administratifs, compétitivité des produits, gestion de production, suivi d'un projet.

• Technologie des matériels:
- Étude et découverte des différents systèmes technologiques tels que: (moteur, BV, transmission, systèmes hydrauliques et lavage…)
- Étude comparative des matériels (technologies, avantages, inconvénients, et leurs spécificités)

• Communication technique:
- Apprentissage des sous-systèmes et systèmes mécaniques (plan, analyses structurelles et fonctionnelles…)
- Applications informatiques techniques: (DAO, CAO et autres logiciels…)

• Négociation et vente de solutions technico-commerciales:
- Négociation, conseil, vente
- Mise en place d'une relation client

• Gestion et Développement de la relation client
- Action de prospection
- Gestion d'un portefeuille clients

• Management de l'activité commerciale:
- Gestion des achats, valorisation des offres
- Animation d'une équipe ou d'un réseau

Prérequis

BTS en 2 ans : Après un baccalauréat STMG ou STI2D Après certains baccalauréats professionnels (Commerce, Vente, Agricole, MVI, MTP…)
BTS en 1 an possible : Niveau Bac + 2 ou expérience dans le secteur d'activité
Permis de conduire conseillé