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1. Votre profil commercial : soyez votre meilleur atout

Développer le gout de la vente
Moi, vendeur… vendre en restant soi même
Quel est votre style ?
Explorer son potentiel et trouver ses leviers de performance
Quel est votre mode de communication ?
Adoptez votre propre stratégie gagnante
Qualités de base en négociation
Les qualités à développer pour faire la différence

2. Stop au rabais : valoriser votre offre et défendez son prix au lieu de le justifier

« On se souvient de la valeur bien plus longtemps que du prix »
Et si vous vendiez avant de négocier ?
Questionner et développer une attitude d’écoute
Décrypter la motivation, le besoin et les envies du prospect
A chaque besoin son argument !
Être au clair avec ses arguments et les défendre
Présenter les avantages, ou comment vendre une solution !
Créer de la valeur ajoutée pour se démarquer
Assumer et défendre son prix
+ de valeur = moins de place à la négociation !