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Fiche Formation

Explorer son potentiel vendeur et créer de la valeur


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Objectif de la formation

- Réussir son action commerciale à travers qui je suis et ce que je propose - Identifier son profil commercial et l’exploiter pour vendre mieux - Développer son goût de la vente pour se donner l’envie de réussir - Donner de la valeur à son produit/à son offre pour se démarquer - Défendre son prix, sans se justifier !


Programme - Déroulement de la formation

1. Votre profil commercial : soyez votre meilleur atout

Développer le gout de la vente
Moi, vendeur… vendre en restant soi même
Quel est votre style ?
Explorer son potentiel et trouver ses leviers de performance
Quel est votre mode de communication ?
Adoptez votre propre stratégie gagnante
Qualités de base en négociation
Les qualités à développer pour faire la différence

2. Stop au rabais : valoriser votre offre et défendez son prix au lieu de le justifier

« On se souvient de la valeur bien plus longtemps que du prix »
Et si vous vendiez avant de négocier ?
Questionner et développer une attitude d’écoute
Décrypter la motivation, le besoin et les envies du prospect
A chaque besoin son argument !
Être au clair avec ses arguments et les défendre
Présenter les avantages, ou comment vendre une solution !
Créer de la valeur ajoutée pour se démarquer
Assumer et défendre son prix
+ de valeur = moins de place à la négociation !


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Résumé de la formation

Explorer son potentiel vendeur et créer de la valeur

  • Durée : 7 heures
  • Début de la formation : 21-02-2017
  • Fin de la formation : 21-02-2017
  • Type de formation : Formation en centre
  • Lieu de la formation : Hérault
  • Public : commerciaux(ales) et toute personne souhaitant développer son activité commerciale
  • Validation : Attestation
  • Financement(s) possible(s) :
    - Entreprise
    - OPCA
    - Plan de formation
    - Autofinancement
  • Effectif : 5
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Emploi LR est un média dédié à l'emploi, la formation et aux entreprises du Languedoc Roussillon. Il couvre les départements de l'Aude, du Gard, de l'Hérault, de la Lozère et des Pyrénées Orientales.
Il propose des services de recrutement aux entreprises régionales.