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Fiche Formation

Explorer son potentiel vendeur et créer de la valeur


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Objectif de la formation

- Réussir son action commerciale à travers qui je suis et ce que je propose - Identifier son profil commercial et l’exploiter pour vendre mieux - Développer son goût de la vente pour se donner l’envie de réussir - Donner de la valeur à son produit/à son offre pour se démarquer - Défendre son prix, sans se justifier !


Programme - Déroulement de la formation

1. Votre profil commercial : soyez votre meilleur atout

Développer le gout de la vente
Moi, vendeur… vendre en restant soi même
Quel est votre style ?
Explorer son potentiel et trouver ses leviers de performance
Quel est votre mode de communication ?
Adoptez votre propre stratégie gagnante
Qualités de base en négociation
Les qualités à développer pour faire la différence

2. Stop au rabais : valoriser votre offre et défendez son prix au lieu de le justifier

« On se souvient de la valeur bien plus longtemps que du prix »
Et si vous vendiez avant de négocier ?
Questionner et développer une attitude d’écoute
Décrypter la motivation, le besoin et les envies du prospect
A chaque besoin son argument !
Être au clair avec ses arguments et les défendre
Présenter les avantages, ou comment vendre une solution !
Créer de la valeur ajoutée pour se démarquer
Assumer et défendre son prix
+ de valeur = moins de place à la négociation !


Cette offre n'est plus valable

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Résumé de la formation

Explorer son potentiel vendeur et créer de la valeur

  • Durée : 7 heures
  • Type de formation : Formation en centre
  • Lieu de la formation : Hérault
  • Public : commerciaux(ales) et toute personne souhaitant développer son activité commerciale
  • Validation : Attestation
  • Financement(s) possible(s) :
    - Entreprise
    - OPCA
    - Plan de formation
    - Autofinancement
  • Effectif : 5
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