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FEEBAT VALORISATION RGE - Valoriser sa mention RGE pour augmenter son chiffre d'affaires

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Résumé de la formation

Durée : 8 heures

Lieu de la formation : Occitanie

Public : Chefs d’entreprise, artisans, chargés d'affaires

Validation : Qualification

Domaine : Bâtiment TP

Tarif : 220 euros

Objectif de la formation

Valoriser son label RGE dans la relation client
Se positionner comme acteur / porteur d'une offre d'amélioration énergétique

Programme de la formation

SAVOIR VALORISER SA MENTION RGE POUR DÉVELOPPER SON CA
- L'intérêt du RGE pour nos clients
- Les principaux outils commerciaux pour développer son CA

SAVOIR SE POSITIONNER COMME CONSEIL AUPRÈS DE SON CLIENT
- Le "preneur d'ordre" et le "vendeur conseil"
- Les techniques de communication pour établir une relation de confiance avec son client

SAVOIR DIAGNOSTIQUER LE VRAI BESOIN DU CLIENT

SAVOIR CONCEVOIR ET ARGUMENTER UNE OFFRE D’AMÉLIORATION ÉNERGÉTIQUE A PARTIR DES BESOINS DU CLIENT
- Rappel des points clés du module RENOVE
- Les techniques pour argumenter une offre de travaux à son client

SAVOIR CONVAINCRE SON CLIENT DE LA PERTINENCE DE SON OFFRE
- Le traitement des objections du client
- Entrainements en situations concrètes
- Savoir conclure

Prérequis

Maitriser les fondamentaux spécifiques à son métier
Avoir suivi le module FEEBAT RENOVE et savoir réaliser une évaluation de la performance énergétique des bâtiments existants (FEEBAT LOGICIEL)