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Fiche Formation

Master Management sectoriel / Option Manager Commercial


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Objectif de la formation

Former des futurs managers commerciaux, capables de mettre en œuvre une stratégie commerciale, d’organiser et de gérer la force de vente, dans des entreprises de biens ou de services.


Programme - Déroulement de la formation

Enseignements théoriques généraux :

- Stratégie d'entreprise
- Management des Ressources Humaines et des relations sociales, droit du travail
- Conduite de projets
- Contrôle de gestion, ingénierie financière
- Comptabilité générale, droit des sociétés, analyse financière
- Techniques de communication et de négociation
- Marketing, anglais
- Management des forces de vente, stratégie et marketing des services


Enseignements professionnels :

- Dialogue social et négociation avec les Organisations Syndicales
- Prévention et sécurité au travail
- Techniques managériales
- Règlementation et outils de gestion du personnel

Périodes d'apprentissage en entreprise :

• Découverte - 2 mois : s’approprier la stratégie et la culture de l’entreprise, connaître ses principaux métiers et son organisation, avoir une 1ère approche du métier de manager commercial en bureau de Poste (environnement, champ de responsabilités, activités et outils de travail).

• Vivre sa première expérience de management - 3 mois : s’approprier les outils opérationnels de gestion et de pilotage et les utiliser de façon efficace, formaliser un diagnostic, animer une réunion d’équipe, déployer une action commerciale (hors bancaire).

• Développer son autonomie dans la fonction de manager – 3 mois : piloter et mesurer l’activité commerciale (bancaire), animer et accompagner son équipe au quotidien, développer les compétences de ses collaborateurs.

• Professionnalisation – 7 mois : maîtriser les compétences du manager commercial, piloter l’ensemble des activités commerciales en bureau de Poste, manager la force de vente pour la réalisation des objectifs individuels et collectifs.


Les métiers associés
Manager commercial, responsable des ventes, manager centre de profit



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Résumé de la formation

Master Management sectoriel / Option Manager Commercial

  • Type de formation : Formation en alternance
  • Lieu de la formation : Languedoc Roussillon
  • Public : Etre éligible au contrat d'apprentissage* (-26 ans le jour de la signature du contrat d’apprentissage) ou de professionnalisation (ouvert aux demandeurs d'emploi + 26 ans) *Conformément aux dispositions légales, pas de limite d'âge pour les personnes reconnues travailleurs handicapés.
  • Prérequis : • Etre titulaire d'un diplôme Bac+3 à Bac+5 (de préférence dans une spécialité commerciale, gestion ou scientifique) • Justifier d'une expérience professionnelle de 6 mois au minimum (stages et jobs d'été y compris) • Etre mobile en régions PACA et Languedoc Roussillon
  • Validation : Diplome
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Emploi LR est un média dédié à l'emploi, la formation et aux entreprises du Languedoc Roussillon. Il couvre les départements de l'Aude, du Gard, de l'Hérault, de la Lozère et des Pyrénées Orientales.
Il propose des services de recrutement aux entreprises régionales.