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MERCHANDISING: Optimiser et valoriser sa surface de vente pour favoriser l'emploi

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Résumé de la formation

Durée : 8 heures

Type de formation : Formation en centre

Lieu de la formation : Hérault

Public : Vendeur(euse) et responsable de magasin.

Validation : Attestation

Financement(s) possible(s) :

Entreprise
OPCO
Autofinancement

Effectif : 8

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

FAITES PROGRESSER VOS VENTES.
c'est l'objectif d'un Merchandising optimisé.

RENTABILISER VOS M².
C'est l'apport de nos conseils et astuces personnalisés.

VOS RÉSULTATS EN ACTION.
Augmenter l'écoulement des produits et la rentabilité du commerce.
Transformer chaque passant en client.

UNE MÉTHODE DE VALORISATION DU POTENTIEL DES SURFACES DE VENTE.

Programme de la formation

1- Merchandising, les concepts clés.

.Caractéristiques des types de produits et attente de l'entreprise.
.Etre toujours en adéquation avec la culture de magasin et les produits proposés.
.Les ratios utiles et concepts clés.

2- L’implantation

.Optimisation familles: linéaire développé, assortiment..
.Comment implanter un rayon: dessin du rayon, positionnement prix, univers, sens circulation, hauteur tablettes.
.Pourquoi et comment changer l'implantation: nouveaux produits, saisonnalité...
.Segmenter l'offre rayon pour mieux la rationaliser.
.Donner une identité à votre rayon: l'art d'être vue, reconnu et mémorisé par le client.
.Les niveaux de perception de votre rayon et le "Cône" de vision: comme voit le client.
.Positionner les emplacements vendeurs, travailler les têtes de gondoles et le sens de circulation.
.Animer le rayon et favoriser l'achat.

3- Le Merchandising de séduction.

.Merchandisage de séduction pour un plus grand confort d'achat.
.Segmenter, théâtralisation et l'animation de l'offre: animer le rayon et favoriser l'achat d'impulsion.
.Utiliser les différents éclairage pour mettre en valeur un produit ou un rayon.
.Respecter la logique commerciale, faire beau tout en étant pratique.
.Adéquation entre un bon étalage et le concept de vente complémentaire.