Merchandising : Optimisez et valorisez votre surface de vente pour favoriser les ventes

Résumé de la formation

Durée : 7 heures

Type de formation : Formation en entreprise

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : Responsables de magasins et vendeurs/ Toute personne en charge du merchandising dates à Montpellier (13 mars), Nîmes (10 avril) et Narbonne (29 mai)

Validation : Attestation

Financement(s) possible(s) :

  • Entreprise
  • OPCO
  • Autofinancement

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

- Optimisez votre merchandising = ventes en progrès
- Augmentez la rentabilité de vos mètres carrés
- Augmentez l’écoulement des produits
- Adopter les principes du merchandising pour transformer les visiteurs en clients

Programme de la formation

1. Le merchandising, concepts clés

Caractéristiques des types de produits et attentes de l'entreprise
Les ratios utiles et concepts clés

2. L’implantation

Optimisation familles : linéaire développé, assortiment
Comment implanter un rayon : dessin du rayon, positionnement prix, univers, sens circulation, hauteur tablettes
Pourquoi et comment changer l’implantation : nouveau produit, saisonnalité…
Segmenter l’offre rayon pour mieux la rationaliser
Donner une identité à votre rayon : L’art d’être vu, reconnu et mémorisé par le client
Les niveaux de perception de votre rayon et le « Cône » de vision : comment voit le client
Positionner les emplacements vendeurs, travailler les têtes de gondoles et le sens de circulation
Animer le rayon et favoriser l’achat

3. Le merchandising de séduction

Merchandisage de séduction pour un plus grand confort d’achat
Segmenter, théâtralisation et animation de l’offre : Animer le rayon et favoriser l’achat d’impulsion
Utiliser les différents éclairages pour mettre en valeur un produit ou un rayon
Respecter la logique commerciale, faire beau tout en étant pratique
Adéquation entre un bon étalage et le concept de vente complémentaire

Prérequis

Aucun