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Résumé de la formation
Durée : 7 heures
Type de formation : Formation en centre
Lieu de la formation : Hérault - Montpellier
Public : Vendeurs et responsables de magasins en prêt à porter
Validation : Attestation
Financement(s) possible(s) :
- Entreprise
- OPCO
Effectif : 8
Domaine : Commercial, marketing
Tarif : 300 euros
Objectif de la formation
- Affiner son conseil, valoriser le client et susciter l’achat
- Se démarquer dans le traitement et la prise en charge personnalisés de sa clientèle pour la fidéliser
- Avoir les réflexes pour vendre et déclencher les ventes complémentaires
Programme de la formation
I La communication non verbale
– Réfléchir et travailler à sa communication non verbale
– Mesurer les écarts entre ce que l’on croit et la perception d’autrui
– Être en accord entre ce que l'on dégage et ce que l'on est
II La colorimétrie, illuminer son image grâce à la reconnaissance de la typologie
– Découvrir la palette de couleurs, le langage des couleurs
– Étude de la typologie individuelle, or ou argent ?
– La symbolique des couleurs, description du cercle chromatique
– Test du drapping : palette 24 couleurs
III Les étapes de la méthode des 4 saisons
– Observation : Yeux clairs, foncés, cheveux, teint mat ou clairs
IV Morpho visage : valoriser et sublimer son visage avec des accessoires
– Identifier les 8 formes de visage et mieux les valoriser
V Morpho Style : définir les matières et les coupes les mieux adaptées à la morphologie et au style par une mise en valeur optimale
– Les 6 morphotypes
– Analyse de style (Glamour, Actuel, Tendance, Artiste, Romantique, Parisien, ...)
– Principes généraux de correction : pour donner du volume ou tasser, l’illusion des lignes, pour réduire ou allonger : choisir la forme des jupes, vestes, pantalons
VI Déclencher les ventes complémentaires
– Quels sont les mots et les questions pertinentes ?
– Être en adéquation avec le non verbal de la clientèle
Prérequis
Aucun
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