Business developer - télétravail & co working - Montpellier
Fonction : Commercial, ventes, distribution, achats
Entreprise : EXPLORAMA
Localisation : Montpellier (34)
Lieu de travail : Montpellier - perpignan - avignon
Type de contrat : CDI
Référence : ELR/240523/493
Rejoindre Explorama c'est,
Faire partie d'une jeune équipe de collaborateurs, ambitieux et passionnés par leur métier, dans laquelle règne dynamisme et bonne humeur
Saisir l'opportunité d’exercer un métier sympa et valorisant, au contact d’une clientèle de professionnels dans un environnement ludique,
L'occasion de participer à la croissance d'une start-up numérique et de l'accompagner dans ses projets.
Tu te poses des questions, c’est bon signe ?
Explorama a été créée en 2017 par Charles Moszkowicz et Jean-Charles Simonin, ingénieurs agronomes spécialisés dans l’innovation numérique.
L’écosystème d’Explorama regroupe des personnes d’univers différents (agronomes, marketeurs, communicants, développeurs…) qui partagent une même passion pour la préservation et la valorisation de l’environnement et du patrimoine.
Nous proposons une solution sur étagère et concevons également des solutions sur mesure pour les acteurs professionnels impliqués dans la promotion du patrimoine local à travers le jeu et le numérique. La solution Explorama permet notamment la création et diffusion de parcours numériques de découverte du patrimoine (geocaching, chasse au trésor numérique).
Dans le cadre de son développement sur toute la France, nous recherchons un(e) Business Developer (H/F) .
Le poste est à pourvoir rapidement.
Rattaché(e) directement au CEO de l’entreprise, ton métier est celui d’un véritable développeur commercial attiré par la prospection, le développement des ventes, la compétition, la rémunération variable liée à des résultats dans une stratégie de conquête de parts de marché.
Ta mission est d’assurer le développement du chiffre d’affaires de la solution Explorama, assurer la qualité du suivi et de la satisfaction client, apporter des leads qualifiés et à contribuer à l’évolution de l’offre et de la politique commerciale.
Ton terrain de jeu est celui des acteurs du tourisme (villes, collectivités, sites touristiques, domaines oenotouristiques) et des interlocuteurs professionnels (associations, guides indépendants, agence de communication digitale…) en France, Belgique, Suisse, Canada et Maghreb.
Ton champ d’action comprend le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au closing.
Cela va consister au quotidien à :
- Exécuter le plan d’action commercial défini avec la direction
- Prospecter des nouveaux clients (téléphone, email…) et traiter les leads entrants
- Fidéliser et suivre le portefeuille client et garantir la resignature
- Développer et animer un réseau d’apporteurs d’affaires (guide touristique, agence de com…)
- Utiliser et maintenir à jour l’outil CRM (fiabilité de la base de données)
- Éditer les devis, réaliser des propositions commerciales et la facturation en cas de succès
- Suivre l'activité, analyser les résultats afin d'évaluer la performance et décider des actions correctives.
Ton profil
Le commerce t’amuse, tu aimes les challenges et tu rêves d’un nouveau projet.
Autonome et réactif, tu as la niaque de développer l’activité et de satisfaire tes clients.
Dynamique et fiable, tu recherches un vrai métier de responsable commercial, qui couvre tout le process client, en totale autonomie.
Ton rattachement direct au CEO nécessite un engagement et un savoir être à la hauteur de la confiance donnée et des responsabilités du poste.
Tu as une expérience réussie de 4 ans minimum dans un poste de commercial B to B, idéalement dans le secteur des collectivités territoriales, des associations ou du secteur touristique.
Nous sommes aussi attirés par un profil de chasseur ayant commercialisé avec succès des solutions digitales/cloud au sein d’entreprises du numérique.
Tu l’as compris, c’est ta personnalité et ton énergie qui nous intéresse !
Notre proposition
Contrat : CDI
Salaire : 36 000 € brut annuel (fixe + variable) + Prime annuelle
Horaires de travail : forfait annuel
Rythme : 70% en télétravail, 30% en coworking
Lieu : dans un périmètre situé entre Montpellier, Toulouse, Marseille, ou Lyon
Le métier se pratique en distanciel, avec peu de déplacement physique chez les clients.
Smartphone et ordinateur portable fournis
Mutuelle intéressante
Une possibilité d’évolution rapide comme manager est réelle au sein de la structure.
Les étapes du processus de recrutement
- Étape 1 : Envoyez votre CV sur le lien ou via l'espace candidat
- Étape 2 : Votre profil attire notre attention, nous vous contactons pour un 1er échange téléphonique.
- Étape 3 : Vous avez suscité notre curiosité, nous organisons un 1er entretien à distance avec notre consultant en recrutement.
- Étape 4 : Vous passez des tests de personnalité sur notre plateforme dédiée.
- Étape 5 : Si le poste matche bien avec votre profil et votre projet, nous organisons un 2ème rendez-vous avec Charles ou Jean Charles pour une embauche rapide.
Pour en savoir plus sur cette offre d'emploi avant de postuler, contactez directement par téléphone la société EXPLORAMA.
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