Trouver un emploi en Occitanie

DIRECTEUR OPERATIONNEL NEGOCE F/H

Rendant directement compte au président, ses objectifs principaux sont d'assurer le développement commercial, manager les responsables d'activité, optimiser l'organisation générale et participer aux évolutions du SI.


Les missions (non limitatives) seront plus précisément, les suivantes:

Assurer le développement commercial, avec un oeil de gestionnaire:

-analyser les structures de coût et opportunités de vente (auprès notamment des artisans, constructeurs, architectes...) avec les 5 responsables d'activité (Matériaux, Cuisine, Carrelage/Salles de bain/Menuiserie/Bricolage) et définir les objectifs ensemble
-identifier les clients VIP (parmi les architectes, constructeurs et autres prescripteurs) et les suivre en direct, en support des services concernés
-réviser les tarifs
-faire monter en compétences les commerciaux sur les méthodes de vente et le suivi clients
-former si nécessaire et encourager/contrôler l'utilisation des outils de gestion de clientèle à disposition
-faire connaître l'entreprise et la représenter à l'extérieur, intégrer des réseaux professionnels locaux, réaliser également des visites terrain régulières avec les équipes
-proposer des axes de développement concrets avec des innovations répondant aux préoccupations actuelles d'écologie ou à des attentes de nouveaux services clients.


Manager les responsables d'activité et solliciter davantage d'initiatives et de partage:
-partager de façon plus précise avec eux les objectifs, debriefer 1 fois/semaine, réaliser les entretiens individuels, faire monter en compétences
-expliquer, être disponible et faire évoluer les pratiques de vente et de gestion opérationnelle
-animer l'esprit collectif et inciter les managers à davantage collaborer et être force de proposition à tous niveaux
-écouter, savoir dire Bravo. Merci. et insuffler de l'envie, par l'exemple et la suggestion

Optimiser l'organisation générale et être partie prenante dans l'amélioration des indicateurs de gestion:
-fixer les priorités (au niveau de l'entreprise et de chaque activité)
-fluidifier les prises de décision
-faire respecter les process mis en place

-être en support aux négociations fournisseurs pour optimiser les Achats des 5 activités
-initier puis suivre des actions d'optimisation des stocks dans chaque service
-porter la politique Sécurité de l'entreprise
-contrôler les dépenses des moyens généraux (prestataires sécurité, matériel roulant, assurances...)
-participer très activement au projet de nouvel ERP et notamment à la rédaction du cahier des charges avec le président.


En bref, accompagner les changements petits ou grands, d'organisation et de process, être présent et disponible, rassurer sur les projets de l'entreprise (ex: nouvel ERP, nouveau SIRH, reconfiguration salle expo, valorisation d'un choix d'économie d'énergie via le solaire, répartition évolutive des tâches...) pour encourager chacun à s'impliquer.

De formation bac +3 / 5 type Ecole de commerce, pour avoir une vision générale de l'entreprise et de ses métiers, pour être à l'aise (sans nécessairement être spécialiste) sur la gestion, l'informatique, les RH ou le développement commercial et pour être capable d'analyse globale et de prise de recul.

Une expérience à responsabilité en entreprise, d'au moins 10 ans, idéalement dans une structure de négoce, de commerce ou de distribution est un pré-requis pour avoir la légitimité sur des métiers souvent techniques et l'autorité nécessaire pour impulser de nouvelles façons de travailler ou faire adopter de nouveaux outils, auprès d'équipes souvent présentes dans l'entreprise depuis longtemps.

Avoir eu une expérience commerciale est important car le/la directeur(trice) général( e) opérationnel(le) doit aussi prendre son bâton de pèlerin, aller rencontrer les gros clients, et montrer l'exemple de la dynamique commerciale.

Vous devez avoir l'esprit analytique, observateur, le sens de la synthèse et un style de communication convivial, clair et direct.

Vous aimez organiser, améliorer, accompagner et surtout garder le contact avec le terrain. Pragmatique (voire débrouillard!), réactif(ve), vite opérationnel(le), vous rentrez rapidement dans les dossiers et avancez concrètement.

Bien sûr, vous êtes très à l'aise avec l'informatique: c'est une condition sine qua none pour utiliser les outils à votre disposition à bon escient rapidement.

Ouvert( e), franc(he), positif(ve), vous êtes le bras droit efficace, soutenant et très (très) polyvalent du dirigeant.


Il est proposé :
- un poste de DIRECTEUR OPERATIONNEL NEGOCE (F/H),
- en CDI
- avec une rémunération motivante, à ajuster selon le profil (fixe+variable+intéressement) + voiture de fonction
- et surtout un véritable challenge : celui d'accompagner la vie et le développement d'une belle PME historique de la région et de constituer un binôme convivial et efficient avec le Président, pour que chaque collaborateur se sente bien, s'investisse et apporte sa pierre à l'édifice.




Merci de postuler uniquement par le FLORIAN MANTIONE INSTITUT.

Les candidatures adressées au client du FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.