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ACTIVITES PRINCIPALES

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serez en charge de la gestion d'un portefeuille stratégique de grands comptes aéronautiques en Europe et à l'international, avec les qualités et responsabilités suivantes :

• Vous maîtrisez les rouages du marché aéronautique, vous comprenez le mode de fonctionnement de vos clients, relayez en interne leurs attentes, identifiez les enjeux et les futurs relais de croissance
• Vous mettez en place un plan de développement commercial, en accord avec la Direction Commerciale. Vous êtes en charge de la présentation du savoir-faire de l'entreprise, de la vente des produits et services et de la négociation des contrats. Vous avez pour objectif d'assurer une croissance durable et profitable, grâce notamment à une relation commerciale de proximité qui permet d'analyser les besoins du client et de lui proposer des solutions adaptées
• Contact n°1 des clients, vous êtes le garant d'un bon relationnel. La satisfaction client est un de vos objectifs premiers
• Chef d'orchestre en interne, vous pilotez les phases d'appel d'offres avec le support des services Bureau d'Etudes, Méthodes, Production, Programmes, Achats, Qualité, Après-Vente et Juridique, et vous reportez régulièrement à la Direction de l'avancement des négociations
• Vous assurez le suivi commercial des contrats et vous veillez à ce que tous les engagements pris soient cascadés dans les services concernés et bien respectés
• Vous mesurez les résultats de vos actions et proposez des axes d'amélioration pertinents
• Vous participez aux réunions commerciales du Groupe et vous préparez les bilans attendus par la Direction.