Trouver un emploi en Occitanie

Basé(e) au siège à Montpellier et avec Rattachement à la Direction Commerciale Export votre principale mission est d'assurer le développement des ventes à l'international en prospectant des partenaires potentiels. Pour mener à bien vos missions vous devrez : - Analyser les marchés et rechercher les partenaires potentiels. Définir les stratégies de commercialisation en relation avec le directeur commercial export, mettre en place les partenariats avec les distributeurs jusqu'à la signature des contrats de distribution. - Animer le réseau des distributeurs, (visites régulières, suivi, bilan, proposition d'animations marketing, démarchage téléphonique, formation ou réunion webex,...) ; Notamment en fin d'exercice ou d'année civile, définir avec les distributeurs les plans d'action, potentiels, objectifs de vente de la période suivante ; assurer régulièrement le suivi de ces objectifs en communiquant régulièrement avec les distributeurs, en les motivant et les relançant pour que ces objectifs soient atteints ou dépassés. - Effectuer des démonstrations de présentation de produits - En fin d'exercice, évaluer les potentiels de vente des différentes zones couvertes (vente directe ou par distribution) et établir les prévisionnels d'activité avec le Directeur Commercial export. - Effectuer des déplacements à l'étranger pour négocier des contrats ou réaliser/soutenir les actions commerciales. - Être présent dans les salons nationaux et internationaux ciblés. - Effectuer une veille concurrentielle. - Mettre en place un reporting régulier auprès de votre Direction. - En phase de finalisation avec le prospect, l'accompagner en respectant une méthodologie interne permettant de cibler son besoin immédiat mais aussi à long terme. - Conseiller le prospect sur le financement des investissements en appareils et automates. - Promouvoir les contrats de maintenance permettant ainsi le maintien du meilleur niveau technique du parc installé.

De formation supérieure en école de commerce, ingénieur, ou scientifique, vous avez une expérience internationale et une expérience significative de la vente de produits techniques. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation B to B et vous adaptez facilement à tout type d'interlocuteur. Vous avez des connaissances en gestion de contraintes réglementaires (transports, droits de douane, taxes...). Autonomie, polyvalence, excellent relationnel, sens de l'organisation et forte implication au travail sont les qualités requises pour réussir à ce poste. Anglais obligatoire. Les déplacements réguliers impliquent une capacité à gérer les décalages horaires. Il est proposé : Un CDI avec un statut cadre. Une rémunération fixe et variable de permettant d'atteindre entre 80 et 85 Keuros annuels bruts selon expérience. Le variable est de 18 Keuros annuels bruts. Et surtout, un formidable challenge : progresser dans une PME animée d'un ambitieux projet de développement commercial. Merci de postuler uniquement par le site internet du Florian Mantione Institut en cliquant sur le lien ci-dessous : « Postuler » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.