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UN RESPONSABLE DE ZONE(S) EXPORT F/H Les activités commerciales sont rattachées directement au Directeur Général et sont composées de 4 départements : TAR neuves France, TAR neuves export, CTA nucléaire et Rechanges et services. Sous l'autorité du Responsable Commercial Export, le/la responsable de zone(s) sera chargé(e) de développer les ventes dans certaines zones d'Europe ou/et d'Afrique. Vos missions seront les suivantes : Accompagner les agents et les distributeurs sur les différentes zones - Former, animer et accompagner les agents et distributeurs de votre zone - Être force de proposition sur les besoins et les actions à mener Prospecter de nouveaux clients, agents ou distributeurs et suivre leurs demandes - Participer aux réunions commerciales et appliquer la politique commerciale de l'entreprise - Promouvoir et développer les ventes en Europe et en Afrique auprès des installateurs, prescripteurs (B.E.) et exploitants du génie climatique (pour le domaine de la climatisation), engineering, intégrateurs et tous types d'industries (pour les applications industrielles). - Rendre visite aux clients afin d'étudier leurs besoins et faire établir les devis adaptés ; effectuer les relances commerciales nécessaires. - Rédiger des rapports de visites, renseigner le CRM et les outils internes. Participer au chiffrage - En lien avec les Technico-Commerciaux Sédentaires et la Direction Technique, participer à l'étude technique et au chiffrage de certains devis - Adapter le mix produit-prix aux besoins du client et détecter les demandes particulières Négocier les commandes - Dans le cadre des instructions du Responsable Commercial Export, négocier les commandes clients et l'ensemble des conditions contractuelles. - S'assurer de la solvabilité des clients avant de prendre commande, en liaison avec le service administratif Traiter et suivre les commandes - Transcrire dans le dossier tous les éléments (techniques, commerciaux, financiers, juridiques) négociés avec le client. - Participer à l'analyse des commandes, des contrats et à la revue des contrats - Intervenir sur les retards de paiement et sur le rejet des factures clients en cas de nécessité.

Vous avez une première expérience réussie dans la vente d'équipements industriels à l'export (BtoB). Vous maîtrisez parfaitement l'anglais. Vous êtes disponible pour assurer des déplacements professionnels environ 30% de votre temps (50% maximum si besoin). Vous saurez aussi faire preuve de très bonnes capacités d'organisation, de dynamisme, de créativité et d'autonomie. L'entreprise étudiera les propositions de V.I.E Il est proposé : - Rémunération attractive, composée d'un fixe et d'un variable - Prime d'intéressement + chèques vacances - Statut Cadres ET Forfait 218 jours par an ET Mutuelle santé familiale - Téléphone, PC portable