Trouver une formation en Occitanie

1- Développer un état d'esprit positif avant de prospecter
Les techniques de base de la gestion mentale du gagnant
Connaître ses blocages face à la prospection avant de commencer
Mieux gérer le stress
Les différentes étapes de la préparation d'une prospection commerciale

2- Atteindre des objectifs réalistes
Utiliser au mieux les données clients
Comment bien utiliser les outils logiciels de prospection ?
Préparer sa prospection en effectuant une veille informationnelle
Développer ses réseaux : les bases

3- Comment faire venir de nouveaux clients ?
Une organisation et une planification méthodiques
Connaître les meilleures techniques pour surmonter les obstacles
Pourquoi créer un réseau est-il indispensable pour le commercial ?
Augmenter la force des propositions
Comment accompagner les prospects pour les transformer en clients ?
La relation de confiance : transformer le prospect en client
Comment favoriser une relation durable avec ses clients

4- Développer un argumentaire
Apprendre à défendre et à valoriser sa proposition commerciale
Connaître les techniques de base de la rhétorique

Modalités :
La formation se déroule en Intra entreprise sur site client ou à distance pour salariés et dirigeants.