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Certification - Conception et conduite d'un Plan d'Action Commerciale - formation en ligne

“Formez-vous aux métiers du marketing et du commerce avec Studi. Inscrivez-vous tout au long de l'année.“

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Résumé de la formation

Durée : 75 heures

Type de formation : Formation à distance

Lieu de la formation : Occitanie

Public : Ouvert a tout public

Validation : Certification

Financement(s) possible(s) :

Compte personnel de formation
CPF de transition
Entreprise
OPCO
Autofinancement

Domaine : Commercial, marketing

Tarif : 590 euros

Objectif de la formation

Réussissez en ligne votre formation Conception et conduite d'un plan d'action commerciale avec Studi.

Bloc de compétences 2 de la Certification professionnelle Responsable marketing et commercial de niveau 6 (BAC+3) reconnue par l'État.

Vous deviendrez compétent pour définir les nouvelles orientations à prendre sur un plan commercial, définir les actions qui peuvent apporter un avantage concurrentiel à l'entreprise et vous serez à même de :

Analyser les stratégies de marché

Préconiser des orientations et actions commerciales

Évaluer les performances des actions mises en oeuvre

Plus d'informations sur la formation Concevoir et conduire un plan d'action commerciale

Programme de la formation

Comment et pourquoi se former à la conception et conduite d'un PAC ?
Aligner le PAC sur le plan stratégique de l'entreprise
- Le diagnostic stratégique
- La démarche stratégique
- Les stratégies génériques
- L'élaboration du plan marketing
- La notion d'objectifs
- La fixation d'objectifs
- Les généralités sur le plan d'actions commerciales
- La conception d'un PAC
- Le pilotage de l'action commerciale
- Les grandes étapes de la vente
- Le ciblage
- L'insight conso
PAC : Évaluer ses performances et son ROI
- La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing
- Les tableaux de bord
- L'analyse statistique
- Des présentations de résultats impactantes
- Les notions fondamentales du droit de la consommation
- L'encadrement juridique du commerce
- Le cadre juridique de la publicité
- Les cadres du droit de la communication
- Les fondamentaux du droit de la communication
- Les cas particuliers du droit de la communication
- Le droit de la publicité
- Les principes généraux du droit des contrats
- Le contrat : formation, contenu et exécution
- Une astuce décisive pour vérifier le respect d'un contrat
- Formation, contenu et exécution du contrat
- La formation du contrat - Jacques
- L'échange des consentements - Yensid - Marceau
- L'intégrité du consentement
- Les relations contractuelles entre partenaires privés
- L'interprétation du contrat
- Les relations contractuelles avec la personne publique
- La gestion budgétaire
- L'analyse des charges et seuil de rentabilité
- L'analyse du compte de résultat
- La méthode des coûts variables
- La méthode des coûts spécifiques

Prérequis

Être titulaire d’un BAC+2 (BTS, DUT, DEUG ou un titre RNCP de niveau 5)
OU
Justifier d’une expérience professionnelle significative dans le secteur d’activité visé par le titre