Formation commercial : Vendre et négocier par téléphone
“Formez vous en commercial avec l'organisme de formation Pôle Compétences dans la région Occitanie, en présentiel ou à distance.“
“Formez vous en commercial avec l'organisme de formation Pôle Compétences dans la région Occitanie, en présentiel ou à distance.“
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Contactez Emploi LR au 04.84.25.19.02 ou par mail contact@emploi-lr.com.
Durée : 14 heures
Type de formation : Formation en entreprise
Lieu de la formation : Hérault - Montpellier
Public : Commerciaux sédentaires, assistantes commerciales, responsable de centres d'appel
Validation : Attestation
Domaine : Commercial, marketing
Avoir une maîtrise de la communication par téléphone
Pouvoir convaincre et conclure au téléphone
Être capable de résister aux demandes de négociation
Réussir à obtenir des compensations conséquentes
Module 1 - Adapter sa communication pour pouvoir vendre au téléphone
Maîtriser la base : voix, mots, écoute active
Vérifier sa posture
Organiser votre vente avec précision
Réussir le début de la conversation au téléphone
Module 2 - Bien gérer le dialogue
Accueillir les prospects en appel entrant
Accrochez les prospects en appel sortant
Utiliser la méthode SPID de façon à impliquer le client
Module 3 - Connaitre les attentes et les motivations du client
Savoir poser rapidement les bonnes questions
Savoir dérouler un argumentaire précis avec facilité
Savoir répondre facilement aux objections
Module 4 - Bien se servir de l'argumentation pour vendre
Être commercial et persuasif dans votre argumentation
Apprendre à traiter de façon séparée objections, doutes et manque d'information
Conclure la vente et prendre congé
Module 4 - Garder les bons réflexes
Négociation tout en préservant sa marge
Convaincre grâce à la valeur ajoutée et au prix
Savoir résister le plus possible pour donner de la valeur à votre offre
Modalités de la formation :
Vous êtes dirigeant et vous souhaitez vous former ou former vos salariés.
Nous proposons des sessions de formation tout au long de l'année à distance ou en présentiel.
Cette formation n'est pas éligible au CPF.
Aucun