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Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale • Comprendre la réflexion stratégique • Analyser et anticiper les évolutions de l’environnement commerciale • Analyser les ressources de la direction commerciale • Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale • Comprendre la veille et ses enjeux • Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion • Evaluer la concurrence de la Business Unit • Concevoir une stratégie à l’international • Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale • Adapter la stratégie globale à la direction commerciale • Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale • Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale • Piloter les outils de mesure • Auditer les résultats de la direction commerciale • Concevoir le business plan de la BU • Planifier la stratégie de la direction commerciale • Convaincre son auditoire Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale • Comprendre et estimer les ressources financières de la direction commerciale • Evaluer les résultats financiers de la direction commerciale • Formuler des axes de développement • Comprendre les composantes du budget d’exploitation de la BU • Participer à l’élaboration du budget d’exploitation de la BU • Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU • Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale • Comprendre les fondamentaux du droit commercial Pilotage du business développement • Définir la stratégie de négociation • Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés • Elaborer les recommandations marketing et commerciales • Piloter les canaux de vente • Concevoir une proposition de valeur pertinente • Construire une stratégie de business développement à l’international • Utiliser les outils digitaux comme levier de business développement • Le social selling comme moteur de prospection • Mesurer l’efficacité du plan d’action marketing et commercial • Mesurer la performance des ventes et créer des rapports Stratégies innovantes de management de l’équipe commerciale • Comprendre et piloter une direction commerciale • Accompagner la montée en compétence des ressources humaines • Piloter le développement des ressources humaines • Accompagner une équipe et la faire grandir • Piloter la performance d’une organisation • Maîtriser les fondamentaux du management • Engager les collaborateurs et piloter leur performance • Diriger une équipe de vente : management commercial Management de projet de transformation et/ou d’innovation • Concevoir un projet de transformation • Organiser un projet de transformation • Recruter et piloter les parties prenantes du projet de transformation • Mesurer l’efficacité de son projet • Accompagner le changement en interne