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Vendeur Conseiller Commercial (VCC) - Spécialité agro-alimentaire

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Résumé de la formation

Durée : 1204 heures

Type de formation : Formation en alternance

Lieu de la formation : Aude - Narbonne

Public : Ouvert a tout public

Validation : Diplome

Financement(s) possible(s) :

Pôle Emploi
Conseil Régional

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

Métiers :
Commerciaux opérationnels, capables de mettre en œuvre les principales techniques de vente et d’organisation, dans une fonction vente-terrain ou sédentaire, au bénéfice de la filière agro-alimentaire

Compétences :
Vendre et organiser un portefeuille-clients et prospects afin d’atteindre ses objectifs

Programme de la formation

RENDRE EN COMPTE SON ENVIRONNEMENT
Appréhender le fonctionnement de son entreprise
Situer son entreprise sur le marché
Droit du travail
Word – Powerpoint

METTRE EN PLACE LES CONDITIONS FAVORABLES A LA VENTE
Gestion des flux et approvisionnements
Implantation et valorisation des produits/services
Marketing opérationnel
Cadre juridique de la vente
Hygiène et sécurité
Organisation commerciale
Outils de contact et de prospection
Excel

VENDRE ET CONSEILLER
Techniques d’entretiens de vente en face à face ou à distance
Calculs commerciaux
Communication inter-personnelle

SPÉCIALISATION AGRO-ALIMENTAIRE
Technologie du produit
La distribution agro-alimentaire
Commercer à l’international
Négociation avec les fournisseurs
Réglementation sanitaire
Rencontres / professionnels, visites, challenges de ventes

TRAVAUX DIRIGÉS
Projet professionnel
Anglais commercial appliqué
Développement durable, les éco-gestes
Préparation du rapport de stage + répétition
Examens écrits de blocs + soutenance et bilan final

Prérequis

Niveau requis : Pour les moins de 26 ans, a minima un niveau Terminale / fin de Première validé ou, à défaut, un diplôme niv. V obtenu type CAP/BEP avec des expériences du contact-client 12 mois /Pour les plus de 26 ans, 3 ans d’expériences professionnelles

Sélection sur : dossier de candidature / tests écrits de logique, d’expression et de personnalité / entretien individuel

Aptitudes et conditions spécifiques au métier (le cas échéant) : sens du contact-client