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Basé(e) au Siège administratif, à Montpellier, avec un rattachement au Chef des ventes, les principales activités – non limitatives- sont les suivantes : Vendre : - Prospecter la clientèle ; réaliser les RDV à domicile pris par les Télévendeurs et également par soi-même. - découvrir les besoins du client ; - présenter le métier, l'entreprise, ses produits, ses services ; - argumenter sur les produits et les services de l'entreprise ; - concevoir un projet répondant aux attentes du client (plans et chiffrage) et respectant les contraintes techniques du métier du PV et de l'entreprise ; - négocier le projet et conclure la vente dans le respect du tarif de la société ; - constituer un dossier complet comprenant toutes les informations nécessaires aux commandes auprès des fournisseurs et à la bonne exécution de la pose et des travaux, ainsi qu'à l'instruction du dossier de financement. Prospecter et gérer un portefeuille de prospects : - Prospecter pour se constituer un fichier de prospects intéressés par les produits de l'entreprise (à domicile ou lors d'actions commerciales (galeries, salons, …) ; - assurer les RDV à domicile pris par les Télévendeurs et par soi-même; - animer ce fichier par des relances téléphoniques et des visites régulières ; - développer un relationnel avec des prescripteurs potentiels. Suivre les ventes - Contacter le client au démarrage du chantier et maintenir la relation commerciale pendant la pose ; - transmettre toute information nécessaire au Service Technique pour la réalisation d'éventuelles finitions ; - fidéliser la clientèle et mettre en place le parrainage grâce à la visite de fin de chantier. S'impliquer dans le bon fonctionnement de l'entreprise : - Etre disponible pour les autres acteurs de l'entreprise, notamment communiquer efficacement avec les télévendeurs et les services techniques ; - respecter et appliquer l'organisation interne de l'entreprise et ses procédures ; - vouloir évoluer en suivant les stages de formation proposés en se documentant régulièrement dans la presse professionnelle ; - établir des rapports d'activité réguliers et participer aux réunions commerciales ; - participer aux réunions et projets impliquant l'ensemble du personnel de l'entreprise ; - respecter les délais (remise de dossiers, rapports d'activité, relances commerciales, tableaux de bord…). Principaux problèmes à résoudre : - développer une clientèle essentiellement grâce à la prospection ; - conclure des ventes sur un processus court (1 ou 2 contacts) ; - gérer son temps et ses priorités. Finalités principales : - Contribuer à la réalisation des objectifs de l'entreprise en développant le CA et la marge commerciale ; - assurer le suivi des ventes réalisées et fidéliser la clientèle.

Vous possédez une formation de niveau BAC + 2 dans le domaine du commercial. Vous possédez une première expérience réussie dans la vente aux particuliers. Vous possédez les qualités et aptitudes nécessaires pour réussir dans ce métier - Comportement communicant, aisance relationnelle, facilité d'expression - Bonne présentation et bonne expression orale - Enthousiasme, dynamisme, sourire, esprit positif, optimisme - Implication et bonne résistance à l'effort, goût du challenge, capacité à surmonter les difficultés, persévérance, capacité à la remise en cause et envie de progresser. - Goût de la vente et sens du service orienté satisfaction client. - Présence, confiance en soi, combativité, aptitude à la négociation, capacité à s'affirmer, force de persuasion, capacité à faire face à l'imprévu, capacité à conclure. - Autonomie et sens des responsabilités. IL EST PROPOSE : - Un CDI - Un fixe de 1 500 € brut mensuel - Un objectif de 1 vente hebdomadaire dont le prix moyen est de 22 000 € - Des commissions non plafonnées à partir de 2 ventes par mois : de 4% à 5% sur le prix de vente TTC (suivant que la vente est réalisée sur un contact issu de SUNFEAT ou issu de la prospection du Technico-commercial) avec une sur- commission de 1% sous certaines conditions. - Une voiture - Des frais de déplacement . Et surtout, il est proposé un formidable challenge : progresser dans une société animée d'un ambitieux plan de développement. Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous. Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.