Trouver un emploi en Occitanie

Rattaché à la Directrice de Clientèle, au sein d'une équipe de 5 personnes (2 compte clés, 1 category manager, 1 assistante et la directrice), vos missions principales seront de : -développer le CA et la marge des grands comptes qui vous seront attribués -assurer la totalité du suivi commercial de ces grands comptes (recommandation des stratégies à adopter, préparation des visites, élaboration et contrôle des CGV, réalisation des négociations, responsabilité de la relation commerciale dans son ensemble, gestion des comptes d'exploitation, suivi du service logistique attendu par les enseignes...) -vérifier et optimiser les référencements négociés -proposer des axes de développement à la Direction -une fois validée, mettre en oeuvre cette politique -assurer un reporting pertinent et régulier de votre activité -participer activement aux différentes réunions de service organisées (équipe Clientèle + équipe des commerciaux)

De formation commerciale supérieure (type école de commerce ou master II), vous avez déjà au moins une expérience réussie et significative dans l'univers de la Grande Distribution, à un poste similaire, de préférence dans une structure PME. Vous connaissez les rouages de la GMS, ses habitudes de négociation, ses exigences et maîtrisez les techniques de vente. La connaissance du secteur cosmétique est un plus mais n'est pas indispensable. Vous maîtrisez les outils informatiques type ERP ou CRM et utilisez Excel avec facilité. De même, vous avez l'habitude d'analyser les panels de vente pour préparer vos RDV. Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, aimant la négociation, ayant toujours à coeur de défendre son entreprise et sa marque et cherchant davantage les solutions dans le consensus que dans le rapport de force. Vous êtes rigoureux (se), impliqué(e), préparez minutieusement vos RDV clients. Capable d'assumer un rythme de travail soutenu avec un gros investissement pendant la période de négociation et un travail davantage de fond (marketing, logistique, merchandising...) après la signature du contrat, vous avez un vrai sens client. Vous êtes fiable, autonome et savez prioriser et communiquer efficacement, travaillant en mode collaboratif avec l'ensemble de vos interlocuteurs. Vous êtes simple, aimez le langage vrai et entretenez des contacts utiles et permanents avec vos clients en sachant trouver le bon niveau de discours pour construire une relation privilégiée. Vous aurez à vous déplacer chez vos clients, au niveau national (majoritairement sur Paris). Ces déplacements représenteront 30% de votre temps. IL EST PROPOSE : - un poste de RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H - statut cadre, en CDI - avec une rémunération d'env. 45 keuros (+ prime sur objectif + intéressement) - Une voiture de fonction de qualité, un téléphone, un ordinateur portable - Un environnement de travail privilégié: à Salon de Provence, dans des bâtiments neufs, agréables et fonctionnels à 3 mn d'un accès autoroutier - et surtout un formidable challenge : intégrer une équipe impliquée, dynamique et convaincue, au sein d'une PME à potentiel, en pleine progression. Merci de postuler uniquement en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.