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Bachelor Négociateur d'Affaires

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Résumé de la formation

Durée : 550 heures

Type de formation : Formation en alternance

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : Ouvert a tout public

Validation : Diplome

Financement(s) possible(s) :

Alternance
CPF de transition
OPCO
Pôle Emploi

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

Le Bachelor Négociateur d'affaires s'effectue uniquement en alternance. A l'issue de ce Bachelor, il vous sera délivré un Bac +3. Voici les postes auxquels vous pouvez prétendre:
Ingénieur commercial(e) ou technico - commercial(e)
Chargé d'affaires
Chef de secteur en GMS
Responsable comptes clés ou grands comptes

Négociateur d’Affaires, code NSF 312t, niveau II, niveau 6 (EU), certification professionnelle enregistrée au RNCP par arrêté du 16/04/2014 publié au JO du 3/7/2014 sous l’autorité et délivré par le CFA Léonard de Vinci.

Programme de la formation

PROGRAMME

Négociation 1 : Les fondamentaux
Maîtriser les mécanismes de la négociation B to B pour construire, dans la durée, des accords gagnants-gagnants

Négociation 2 : La vente complexe
Identifier les conditions de réussite d’une vente complexe. Maitriser les étapes de la démarche conseil – Gérer la vente complexe en mode projet.

Négociation en situation conflictuelle
Approche grands comptes
Techniques de scène / Développer sa présence physique, improviser avec aisance
Techniques d’achat
Téléphone commercial
Marketing
Anglais
Organisation commerciale
Management
Gestion
Droit commercial
Bureautique
Mémoire

Valider la compréhension du métier et la maîtrise des compétences a travers les éléments factuels avancés.

Expression écrite et orale, écrits et propositions commerciales
Rédiger des propositions et des écrits commerciaux efficaces, condition de réussite de la vente complexe.
Acquérir un style écrit fluide et efficace respectant les règles de syntaxe et grammaticales. Construire des écrits complexes.
Élaborer un discours structure et clair. Développer son efficacité dans les situations de prise de parole en public.

Prérequis

Fin de 2ème année: passage du Bac+2 "Assistant administrateur des ventes" ou titulaire d'un BTS NRC

Alternance mensuelle
> 1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise

Cette année s’effectue obligatoirement en alternance.