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Bachelor Responsable Marketing et Développement Commercial (Bac +3)

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Résumé de la formation

Durée : 0 heures

Type de formation : Formation en alternance

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : • Etre éligible au contrat de professionnalisation * *Conformément aux dispositions légales, pas de limite d'âge pour les personnes reconnues travailleurs handicapés.

Validation : Diplome

Financement(s) possible(s) :

Alternance

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

Former des professionnels capables d’élaborer et de piloter une stratégie commerciale et marketing à destination des entreprises (B to B) ou des consommateurs finaux (B to C), dans des entreprises des secteurs de la production de biens et/ou de services. Développer les compétences managériales (mobilisation et animation des forces de vente) dans le déploiement des plans d’actions commerciales.

Programme de la formation

Enseignements théoriques généraux :

- Marketing stratégique
- Stratégie et économie d’entreprise
- Management de la force de vente
- Droit/ Finance/ Contrôle de gestion
- Outils de gestion et systèmes d’information
- Communication et développement personnel
- Langues vivantes (anglais des affaires+ LV2)
- Dossiers professionnels

Enseignements professionnels :

- Formation aux solutions courrier (en e-learning)
- Piloter et animer son activité sur les zones de marché
- Méthodes de vente B to B (professionnels)

Périodes d’apprentissage en entreprise :

• Découverte – 3 mois : entretien d’accueil avec votre tuteur et maître d’apprentissage, rencontres avec les acteurs de la chaîne commerciale courrier. Tournées en doublure avec les facteurs. Immersion en bureau de Poste et sur le plateau télévente. Appropriation des outils et systèmes d’information.

• Se positionner dans le métier – 4 mois : études de marché, techniques et outils d’analyse des besoins clients, phoning, préparation des RDV, visites chez les clients, formalisation des offres commerciales, ceci accompagné par votre tuteur puis en autonomie. Proposition et mise en œuvre d’actions de communication/marketing pour mobiliser les réseaux commerciaux et développer les ventes. Accompagner les facteurs dans l’appropriation de la démarche commerciale. Préparation de la mission commerciale (objectifs, moyens, plan d’actions).

• Développer son autonomie dans la fonction – 5 mois : mise en œuvre de la mission commerciale puis autonomie dans les missions de chargé(e) d’animation commerciale, sous contrôle à posteriori du tuteur.

Les métiers associés
Chargé(e) d’animation commerciale, chargé(e) d’affaires entreprises, chargé(e) d’études marketing, responsable commercial.

Prérequis

• Etre titulaire d'un diplôme de niveau bac+2 (spécialité commerce/marketing de préférence)
• Avoir 6 mois minimum d’expérience commerciale (y compris les stages)
• Etre mobile en région Languedoc-Roussillon.