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Résumé de la formation
Durée : 812 heures
Lieu de la formation : Aude - Carcassonne
Public : - Formation accessible aux demandeurs d’emploi et salariés.
Validation : Qualification
Financement(s) possible(s) :
- Alternance
- Compte personnel de formation
- CPF de transition
- Conseil Régional
- Entreprise
- OPCO
- Pôle Emploi
- Autofinancement
Domaine : Commercial, marketing
Objectif de la formation
Le (la) manager d’univers marchand développe et gère les ventes d’un rayon ou d’un ensemble de rayons de la distribution de produits alimentaires ou non alimentaires et encadre l’équipe qui approvisionne et vend les produits des rayons.
Il (elle) organise le marchandisage du rayon afin d’en optimiser les ventes. A cette fin, il (elle) analyse et synthétise les informations commerciales et les études de marché relatives à la consommation et à son environnement professionnel.
Gestionnaire d’un centre de profit, il (elle) analyse les indicateurs de gestion du tableau de bord et détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de frais généraux. Il (elle) organise et contrôle le travail de ses collaborateurs, contribue à leur recrutement et à leur formation. Il (elle) fédère son équipe autour de projets en créant un climat professionnel favorable, négocie les objectifs de vente avec sa hiérarchie et lui rend compte de ses résultats.
- Titre Professionnel du ministère du travail
- Titre de niveau III Inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) et reconnu dans les classifications des conventions collectives des métiers de la Vente.
Programme de la formation
Programme modulaire et individualisé en fonction de l’expérience professionnelle, des
acquis et des objectifs professionnels selon un calendrier centre/entreprise décidés entre
l’employeur et le centre de formation.
- Durée de la formation : de 10 à 18 mois
- Entrées possibles tout au long de l’année (consulter le centre).
Le programme s’articule autour de 3 modules (CCP-Certificats de Compétences Professionnelles)
CCP1 : Développer la dynamique commerciale d'un univers marchand
- Organiser le marchandisage du rayon et des produits
- Gérer les stocks et garantir la présence des assortiments permanents
- Animer et optimiser les ventes d’un univers marchand
CCP2 : Gérer les résultats économiques d'un univers marchand
- Etablir des prévisions en tenant compte des préconisations de l’enseigne et de son marché
potentiel
- Analyser les indicateurs de gestion du tableau de bord et bâtir des plans d’action pour atteindre les objectifs de l’univers marchand
CCP3 : Manager l'équipe d'un univers marchand
- Planifier et vérifier le travail de l’équipe de l’univers marchand
- Former et faire évoluer les collaborateurs de l’univers marchand
- Faire adhérer l’équipe aux projets commerciaux de l’univers marchand
Prérequis
- Niveau scolaire demandé : BAC ou titre professionnel de niveau IV
- Âge requis : tout âge
Votre situation ne répond pas à ces critères : accès possible sur positionnement.
Dans tous les cas, un entretien préalable avec le référent pédagogique permettra de valider les aptitudes et la motivation à intégrer la formation.
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