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Dédiée à la fabrication de stands pour les entreprises participant à des salons, la PME héraultaise Duo Display créée en 1982 emploie aujourd’hui 110 salariés. Reprise en 1996 par son dirigeant actuel, Philippe Beille, elle propose désormais un bouquet de services allant de la création à l’installation, en passant par la fabrication de ce type de stands. 

L’entreprise réalise près de 20% de ses ventes en Allemagne, le grand pays européen du salon, et 40% entre le Canada et les États-Unis où elle possède des filiales chargées de l’aspect commercial et de l’impression des tissus. Toutes les menuiseries demeurent quant à elles fabriquées dans les ateliers de Lansargues.

Dans les faits, Duo Display ne traite pas directement avec le client final. Ce dernier passe par des intermédiaires appelés « agences de stands » qui fournissent à la menuiserie un cahier des charges. Afin que le client puisse avoir une vue du produit final, la société a développé un logiciel de modélisation 3D. Pour conquérir le marché américain, la PME a elle-même beaucoup participé à… des salons. ...

« Aux États-Unis, les stands ne peuvent pas compter trois faces. Il faut systématiquement une cloison basse. Pour nous développer là-bas, nous comptons sur un réseau de distributeurs que nous soignons, notamment en organisant chaque année un séminaire pour les rassembler tous, à La Grande-Motte », explique Philippe Beille, qui organisera en 2017 dans cette même cité balnéaire le congrès annuel de la Fédération internationale des métiers du stand (IFES).

Pour se développer à l’international, l’entreprise entend désormais étendre son activité en délivrant des licences d’exploitation de son savoir-faire à l’étranger.

Duo Display ambitionne de réaliser 20 M€ de ventes, dont les deux tiers à l’étranger, en 2020.

Source : Le Figaro