Account executive (f/h) - Montpellier

Fonction : Commercial - ventes

Entreprise : MOVEWORK

Localisation : Montpellier (34)

Lieu de travail : Saint-gély-du-fesc

Type de contrat : CDI

Durée de travail : 35 heures / semaine

Niveau de formation : Bac+5 et +

Expérience : 2 à 5 ans

Salaire : + de 45 K€

Référence : ELR/051222/52

L'entreprise

Qui sommes-nous ? 

MoveWORK a été fondée en 2010 à Montpellier avec pour ambition d’aider les entreprises à créer et maintenir des environnements où il fait bon vivre et travailler. L’offre globale MoveWORK se compose :
- d’une plateforme SaaS de pilotage du Facility Management (MoveWORK Flow),
- d’applications mobiles
- de services à forte valeur ajoutée : coaching utilisateurs, formations, support technique, consulting.
Notre solution s’adresse à l’ensemble des acteurs de la chaîne servicielle : donneurs d’ordre, facility managers, prestataires de services, occupants. Résolument tournée vers l’Humain, elle s’appuie sur une expertise approfondie des technologies du Big Data, de
l’IA et de l’IoT. MoveWORK, c’est aujourd’hui plus de 310 000 lieux de service supervisés dans le monde, plus de 60 pays couverts techniquement par la solution, 5 filiales en Europe (Montpellier, Paris, Madrid, Malaga, Lisbonne) et un écosystème puissant de partenaires qui déploient nos services auprès des plus grandes sociétés françaises et internationales : Vinci Autoroutes, SNCF, Métro de Madrid, ISS, Derichebourg, Onet, Elior, Armonia, Sodexo…

Pourquoi rejoindre MoveWORK ? 

Depuis sa création, l’ADN de MoveWORK repose sur l’humain.

La passion, l’innovation, la simplicité, la proximité et la confiance sont des valeurs qui inspirent et animent nos collaborateurs, jour après jour. Elles nourrissent notre culture d’entreprise et notre modèle de management.

L’épanouissement des collaborateurs au service de la satisfaction client : voilà le crédo de MoveWORK ! Au-delà d’un parcours, la société recherche des personnes partageant des valeurs humaines, des idées et de l’énergie positive pour poursuivre son développement en France, au Portugal, en Espagne ainsi qu’à l’international. 

Vous êtes passionné(e) par votre métier, vous souhaitez vous investir et participer à des projets motivants et innovants, favorisant la collaboration et l’autonomie ? MoveWORK vous attend !

Nous vous proposons : 

  • Un parcours d’intégration et un suivi personnalisé en besoin de formation
  • Des possibilités d’évolution sur votre poste
  • 2 jours de télétravail par semaine pour votre équilibre vie pro/ vie perso
  • « Les petits plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l’employeur, mutuelle, véhicule de fonction mise à disposition pour les déplacements professionnels

 

MoveWORK c’est aussi : 

  • Parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion d’un Team-building
  • Nous sommes “dog friendly” : les chiens sont acceptés au bureau pour notre plus grand bonheur !! (sous réserve de bonne conduite)

 

Votre candidature sera étudiée par Maryline DUPLESSIS, Gestionnaire RH.

Le poste

Mission principale :

Au sein de l’équipe commerciale, votre mission sera de participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Votre objectif principal sera la gestion et le développement du portefeuille Clients.

 

Descriptif de poste :

Dans une logique de fidélisation et de développement, les principales missions de l’Account Executive H/F sont : 

  • La gestion des plusieurs clients et prospects dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes

 

  • L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge

 

  • L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)

 

  • L’Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)

 

  • Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords

 

  • La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords

 

  • Le suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement)

 

  • La prospection, la recherche de nouveaux clients et la réaction aux appels d’offres dans les comptes de son portefeuille.

 

Vous travaillerez en étroite relation avec les différents départements Marketing, Service Client et Projets IT ainsi que l'Alliance Manager dans le cadre de l’animation de partenariats. 

Poste sédentaire basé au siège, au nord de Montpellier, dans une ville à 15 min du Pic St Loup. Des déplacements ponctuels, en France, sont à prévoir.

Statut : Cadre 

Salaire : Package de 50-60K€ selon profil

 

Le candidat

Compétences :

  • De formation supérieure Bac +3 à Bac +5, type école de commerce, vous bénéficiez d’une première expérience dans la vente de service en B to B, idéalement chez un éditeur SaaS ou dans l’environnement digital. 
  • Vous aimez les nouvelles technologies, les challenges, vous avez un fort esprit d’équipe mais vous savez également travailler en autonomie.

Qualités :

Vous aimez les nouvelles technologies, les challenges, vous avez un fort esprit d’équipe et êtes force de proposition mais vous savez également travailler en toute autonomie.

Poste à pourvoir dès que possible


Pour en savoir plus sur cette offre d'emploi avant de postuler, contactez directement par téléphone la société MOVEWORK.