Le poste

ACCOUNT MANAGER France F/H

Avec rattachement à la Direction Commerciale Entreprise, au sein de la DDRE (Direction du Développement et des Relations aux Entreprises), qui comprend également la Direction des Admissions (recrutement étudiants), sa principale mission est de mettre en oeuvre la politique commerciale B2B sur l'ensemble des solutions des produits et services.

Pour cela vous devez notamment :

- Définir une stratégie commerciale : Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes en vous appuyant notamment sur le réseau de partenaires de l'Ecole et en assurant une prospection efficace, en vue de gagner de nouveaux clients

- Piloter et organiser son action commerciale : Contribuer au développement et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de la formation continue de Montpellier Business School en France

- Prospecter, développer vendre et négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau

- Analyser les besoins des prospects et clients et les conseiller dans le choix des solutions de formations ad hoc (diplômantes, certifiantes, sur mesure ...), en lien avec les différentes parties prenantes de MBS internes/externes (professeurs, formateurs/consultants/partenaires externes ...)

- Organiser son activité en fonction des objectifs et potentiels de chaque client
- Identifier la cartographie décisionnelle du client et les interlocuteurs clé
- Evaluer le potentiel de chaque compte et mettre en oeuvre les actions adaptées sur l'ensemble des produits et activités de MBS
- Assurer le closing des marchés, la signature des contrats/conventions, et coordonner le suivi administratif et financier
- Être présent commercialement sur les événements MBS, lors des salons, forums ...
- Assurer une veille marché / client régulière

- Accompagner les clients de son portefeuille dans le cadre de leurs besoins de stage alternance / emploi sur la période de recrutement et de placement de MBS dans l'objectif de développer nos relations entreprises au sens large

Avec une posture d'interlocuteur-référent ambassadeur MBS :

- Vous accompagnez le client dans ses besoins de stage/alternance/emploi notamment sur la campagne de placement des alternants dans une logique de sécurisation / couverture du CA et de développement
- Vous accompagnez le client dans ses enjeux de valorisation de marque employeur
- Vous effectuez le suivi commercial et le suivi des formations, dans un objectif de qualité et de satisfaction client

Le candidat

De formation supérieure, avec une solide expérience de 5 ans minimum dans la vente de services en B2B notamment dans le consulting ou la formation.

Vous avez de réelles aptitudes commerciales pour prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes nécessitant la maitrise de ventes complexes.

Vous avez l'habitude de manager des projets ou des équipes en transversal
Justifiez d'un réel sens relationnel pour être la personne référente représentant MBS.

Vous pouvez effectuer des déplacements réguliers sur le territoire national.

L'AM aura une bonne connaissance de l'achat de prestations intellectuelles. Orienté(e) client, il aura le goût du terrain et fera preuve d'un tempérament de conquête. Doté(e) d'un fort esprit d'équipe, l'AM devra avoir une bonne capacité à travailler en mode collaboratif.

Il est proposé :
- Un CDI basé à Montpellier avec un statut cadre
- Une rémunération de 50 à 55 Keuros annuels bruts dont un variable est à définir + participation.
- C'est surtout, intégrer MBS pour participer à la mise en oeuvre d'un ambitieux projet de développement d'entreprise

MBS reconnait tous les talents : Dans le cadre de ses recrutements, MBS est engagée dans une politique d'ouverture aux profils issus de la diversité et ouvre également, tous ses postes aux personnes en situation d'handicap.





Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi »

Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.