Charge de developpement commercial F/H - Seine-Maritime

Fonction : Commercial - ventes

Entreprise : Florian Mantione Institut RH

Lieu de travail : Le Havre

Type de contrat : CDI

Référence : ELR/030623/75

L'entreprise

Créée 1981, EGNO CHIMIE évolue dans le domaine de la chimie fine pour les arômes et parfums. Depuis 40 ans, ils peaufinent leur maîtrise de la manipulation de nombreuses matières premières spécifiques, dont une expertise sur certains réactifs bien particuliers. Ils peuvent utiliser de l'ammoniac liquide, des solvants, des métaux inflammables ou encore des matières premières naturelles.

EGNO CHIMIE développe sous accord de secret ou pour son propre compte des molécules originales. Quand les échantillons de laboratoire sont validés, l'équipe a la faculté de transférer rapidement le procédé à l'échelle industrielle quel que soit le client.

L'équipe intervient sur 4 types de produits :

Matières premières pour Arômes et Parfums
Matières Premières pour l'industrie pharmaceutique
Produits chimiques de spécialité
Phéromones pour le biocontrôle

Elle s'adresse au secteur des produits aromatisés ou parfumés grand public ou de l'industrie du luxe (via des distributeurs, des assembleurs ou en direct vers certaines marques de produits cosmétiques), aux coopératives agricoles (pour les phéromones) ou aux professionnels de la chimie de spécialité.

Pour mieux connaître l'entreprise: https://egno-chimie.com/

Avec une dizaine de collaborateurs et 1.7 Meuros de CA, EGNO CHIMIE perçoit clairement un potentiel de développement grâce aux demandes croissantes de ses clients et la reconnaissance de plus en plus large de son savoir faire. Elle peut de plus s'appuyer sur un groupe familial (Yxens), de 50 Meuros et 130 collaborateurs, auquel elle appartient et qui va lui permettre d'investir plus sereinement et de concrétiser ses ambitions.

Pour accélérer ainsi sa progression et mieux rentabiliser son futur investissement dans de nouveaux bâtiments, prévus dans les 3 ans, la direction veut conquérir de nouveaux clients et recrute à un poste de:

CHARGE de DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Chimie Fine (F/H) basé exactement sur St Jean de Folleville (76170)

Le poste

CHARGE de DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Chimie Fine (F/H)

Rattaché( e) au Directeur du site , il/elle aura comme objectif principal d'augmenter le CA des clients existants, de valoriser son conseil en les accompagnant dans leurs projets et de conquérir de nouveaux clients.

Les missions (non limitatives) sont les suivantes :

A court-terme,

Développer les ventes du portefeuille des clients connus:

- analyser la structure de ventes actuelles
- effectuer une veille concurrentielle pour affiner l'offre proposée,
- identifier les besoins complémentaires des clients
- leur proposer des productions nouvelles et/ou spécifiques

Renforcer le conseil et l'accompagnement sur les projets :

-rencontrer, observer et proposer un accompagnement des équipes des clients, pour qu'elles puissent faire appel au savoir faire d'EGNO CHIMIE dans leurs réflexions et leurs développements

A moyen terme, quand le poste est bien pris en main, conquérir de nouveaux clients:

-étudier le marché, se déplacer sur les salons, surveiller les initiatives du métier et encourager les clients en portefeuille à recommander EGNO CHIMIE
-structurer et personnaliser l'argumentation Produits pour convaincre de la capacité d'EGNO CHIMIE à tester de nouvelles molécules et à faire du sur-mesure pertinent
-travailler étroitement avec sa propre équipe technique comme avec celle du client
-co-construire un brief précis
-suivre le développement chez EGNO CHIMIE et les retours de tests
-travailler sur l'adaptation des tarifs en fonction des missions

Le candidat

De formation initiale, au minimum bac+2 en chimie, vous avez des bases solides en chimie, appréciez sincèrement cet environnement et êtes capable de traduire les besoins de vos clients en brief pour la RetD.

Vous affichez une 1ère expérience professionnelle probante (même en alternance) de 2 ou 3 ans minimum à un poste commercial dans la Chimie fine, voire même idéalement dans les Arômes et Parfums.

Vous savez écouter, observer, questionner et partager ensuite vos notes de façon claire pour votre équipe technique.

Vous avez déjà géré un portefeuille clients, organisé des visites, préparé des rdv en toute autonomie.On attend un tempérament commercial, pro-actif et tenace.

Vous êtes en tout cas rigoureux(se), méthodique et avez le sens du détail. La maîtrise des outils informatiques courants est bien sûr indispensable.

Persévérant( e), volontaire, enthousiaste et pédagogue vous vous adaptez à tous types d'interlocuteurs, et avez un vrai sens du client.

Vous apprenez vite, êtes curieux(se) et possédez un sens olfactif développé (même si cela s'éduque !) qui vous aidera à identifier les parfums souhaités.

Ce travail est avant tout, un travail d'équipe, avec la RetD, la Production et la Direction et même si tout sera fait pour vous accompagner, on s'attend à ce que vous trouviez rapidement votre place dans l'organisation.

Enfin, vous devez suffisamment écrire et parler anglais pour échanger avec des clients et distributeurs étrangers, pour entretenir une relation commerciale ou en créer sur les salons.

A noter: Vous aurez à vous déplacer en France et notamment dans la région de Grasse, 3 à 5 jours par mois pour voir vos clients et 4 à 5 fois/an (3j en moyenne) pour participer aux Salons internationaux (Europe) ou vous rendre chez certains clients étrangers.

Il est proposé :

- le poste de CHARGÉ de DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Chimie Fine(F/H),
- un CDI (37,5h),
-une rémunération de 36keuros-43keuros selon expérience (sur 13 mois)+ variable correspondant à un mois supplémentaire + téléphone/ordinateur + véhicule de fonction
-un accompagnement de plusieurs mois par le directeur pour vous permettre de prendre sereinement votre secteur et être reconnu(e) comme un interlocuteur fiable par vos clients
- et surtout un véritable challenge : celui de contribuer activement au développement d'une belle TPE de la Chimie Fine, qui affiche de nouvelles ambitions et illustre de généreuses valeurs familiales dans sa gestion humaine.




Merci de postuler uniquement par le FLORIAN MANTIONE INSTITUT.

Les candidatures adressées au client du FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.


Pour en savoir plus sur cette offre d'emploi avant de postuler, contactez directement par téléphone la société Florian Mantione Institut RH.