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COMMERCIAL CHIMIE spécialisé AGRO ALIMENTAIRE (F/H) -



Rattaché(e) directement au directeur de filiale, et en binôme avec une ADV dédiée, le/la Commercial(e) aura comme objectif principal de gérer et développer le portefeuille de grands comptes déjà existants mais surtout de conquérir de nouveaux clients, en priorité dans le secteur agro-alimentaire.



Les missions non limitatives sont les suivantes :





Entretenir et enrichir la relation avec les clients existants:

-les contacter et les rencontrer régulièrement pour des suivis de commandes, des points de situation, des présentations de nouveaux produits ou services

-anticiper ou régler les points durs ou litiges éventuels

-relancer si besoin, en coordination avec l'ADV, pour des règlements de factures ou des solutions logistiques optimisées...



Participer aux réponses aux Appels d'Offre et porter les projets clients



Mener des actions de conquête de nouveaux clients



Echanger et debriefer très régulièrement avec les fonctions support du siège (services compta, achats, logistique ou qualité...) et avec son ADV



Participer en transverse à des projets d'amélioration du service au client, d'optimisation de la logistique, de développement de nouveaux produits ou encore d'amélioration de la communication externe.



Vous aurez à disposition la base de clients actifs de la zone, des bases de données de contacts, de la documentation technique, un support technique via les équipes espagnoles, une formation initiale solide à Barcelone, puis des visites plus courtes mais régulières sur l'Espagne pour maîtriser des produits plus spécifiques ou plus récents.

Potentiellement de formation niveau bac+2/3 type BTS, BUT ou licence, en Commerce, vous avez surtout au moins 3 ans d'expérience commerciale dans le secteur de la Chimie, idéalement destinée à l'agro-alimentaire.



Vous avez un faible pour l'industrie et en percevez rapidement les attentes. Vous pouvez comprendre le fonctionnement d'une ligne de production, anticiper les besoins des opérateurs ou des superviseurs, repérer les points critiques ou en tout cas poser les bonnes questions.



Vous aimez le contact client, n'avez pas peur d'ouvrir des portes et des marchés. Nous cherchons une personne qui prend des initiatives, qui détecte les bonnes opportunités, qui propose et sache travailler en grande autonomie.



Ayant toujours à coeur de construire une relation saine et pérenne, vos plus grandes qualités sont l'écoute, la curiosité et l'analyse pour action... avant la pure capacité de négociation ou l'expertise commerciale du secteur.



Vous avez déjà travaillé avec un ERP, utilisé un CRM, et souvent pratiqué Excel. Vous savez rédiger et structurer des notes rapides de reporting de vos visites.



Vous devez être bien sûr organisé(e), méthodique et réactif(ve).

Vous préparez vos dossiers et tenez vos marges tout en gardant ce bon sens commercial, qui vous fera signer les bons deals.





Si vous avez de bonnes bases en espagnol, c'est un réel atout car la maison mère est en Espagne et une partie des fonctions Support dont les directeurs de BU, qui vous donneront des informations techniques précieuses, sont espagnols. Il faudra effectivement leur faire les meilleurs debriefs possibles pour commenter les attentes et besoins de vos clients et défendre vos projets.



Le test and learn est une vraie culture chez Barcelonesa France, ainsi que l'esprit d'équipe. Une croissance, ça se construit ensemble en s'appuyant les uns sur les autres et en s'entraidant. Et l'ambition de croissance est très forte dans l'équipe française.







Vous évoluerez dans tout le nord-ouest (Nantes-Paris-Lille), avec un bureau d'appui sur Rennes.



Il est proposé :



- le TITRE DE POSTE de COMMERCIAL spécialisé(e) AGRO ALIMENTAIRE(F/H),

- un contrat (CDI),

- un statut Cadre

- une rémunération de 50 à 55keuros fixe (à ajuster selon expérience) + un variable très motivant (minimum 7keuros et non plafonné) + une voiture de fonction

-une formation initiale de 4 semaines à Barcelone + des mises à niveaux régulières sur les nouveaux produits+ un accompagnement par le directeur lors des 1ers rdv clients et en suivi ensuite

- des événements collectifs pour fêter les grandes nouvelles!

- et surtout un véritable challenge : celui de participer au développement d'une filiale toute neuve et dynamique, qui est en train de construire une dream team soudée et qui pourra vous offrir des possibilités d'évolution en fonction de votre investissement et de vos affinités.



Quand le directeur France dit que son objectif est de rendre ses clients et ses collaborateurs HEUREUX, c'est particulièrement motivant, non?