Responsable commercial grands comptes (h/f) - Toulouse

Fonction : Commercial, ventes, distribution, achats

Entreprise : MECAHERS GROUP

Localisation : Toulouse (31)

Lieu de travail : Blagnac

Niveau de formation : Bac+5 et +

Expérience : 5 à 10 ans

Référence : ELR/241122/75

Cette offre n'est plus valable.

Responsable commercial grands comptes (h/f)

Blagnac 24-11-2022

L'entreprise

Acteur incontournable des pièces élémentaires et sous-ensembles de structure à forte valeur ajoutée, le Groupe Mecachrome accompagne depuis 80 ans les équipementiers et industriels dans les domaines de l'aéronautique, de l'automobile, du sport automobile, de la défense et de l'énergie. S'appuyant sur des systèmes industriels robustes, à la pointe de la technologie, Mecachrome apporte à ses clients des solutions clés en main afin de concrétiser leurs projets les plus ambitieux.

Répartis sur 20 sites de productions en Europe, Amérique du Nord et Afrique du Nord, nos 3 600 collaborateurs passionnés contribuent chaque jour à inventer une industrie sûre et plus durable. Entreprise responsable, Mecachrome s'engage dans le respect des critères Environnementaux et Sociaux, pour un monde meilleur demain.

Faîtes vous-aussi partie de cette aventure humaine et technologique : Rejoignez le leader mondial dans la Mécanique de Haute Précision et participez à la croissance d'un groupe innovant.

Le poste

Vos Missions Et Activités Principales Seront Les Suivantes

Structurer le marché en accord avec la stratégie commercial

Coordonner et structurer l'intelligence marketing (marché des pièces élémentaires, compétiteurs)

Prospecter

Identifier et prospecter des clients potentiels en accord avec les axes de développement de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de croissance

Répondre aux appels d'offres

Animer les revues de réponse aux appels d'offre (BID/NO BID), Request For Information (RFI), Request For Proposal (RFP), Request For Quotation (RFQ) et note de cadrage
Etablir le prix de vente (tarification en lien avec le chiffrage)
Rédiger et présenter les offres commerciales

Gérer les contrats

Négocier les contrats, analyse les déviations (en lien avec le juridique)

Suivre son portefeuille de clients

Développer et générer des ventes pour notre portefeuille de grands comptes clients (Key Account Manager)
Vendre les modifications, amendements et réclamations

Obtenir la satisfaction des clients

Etre la voix du client en interne en remontant mes sources de satisfaction/insatisfaction recueillis auprès de nos clients
Fidéliser nos clients

Communiquer

Coordonner la représentation commerciale durant les salons et autres évènements commerciaux
Véhiculer et promouvoir l'image de l'entreprise à l'extérieur

Etablir le reporting

Etablir et diffuser les comptes rendus de visite/réunion pour tracer les échanges majeures avec nos clients
Préparer les faits marquants hebdomadaires de son service

Le candidat

De formation Bac+5 (technique aéronautique et/ou ingénierie du management et/ou business) vous êtes sensible aux enjeux des secteurs sur lesquels nous travaillons. Enthousiaste, audacieux et autonome, vous avez à coeur d'apporter vos compétences et votre motivation à nos clients équipementiers et industriels.

Vous justifiez d'une première expérience de 5 à 10 ans minimum dans le développement commercial, idéalement acquise dans un secteur industriel.

Le Groupe Mecachrome est convaincu que la diversité et l'inclusion sont des éléments essentiels de sa performance et s'engage à recruter sans discrimination.