Technico-commercial - Montpellier
Fonction : Commercial, ventes, distribution, achats
Entreprise : Florian Mantione Institut RH
Localisation : Montpellier (34)
Lieu de travail : Montpellier
Type de contrat : CDI
Référence : ELR/140926/71
Fondée il y a plus de 30 ans, IMH s'est imposée comme un acteur majeur et un partenaire de confiance dans le domaine du matériel pour engins de chantier. Basée à Gémenos (13), au coeur de la zone des Paluds, l'entreprise s'étend sur un site stratégique de 5 000 m² comprenant un atelier spécialisé de plus de 1 000 m². Forte de son encrage territorial, IMH déploie aujourd'hui son expertise et son savoir-faire dans l'ensemble du Grand Sud-Est de la France et en Corse.
IMH est spécialisée dans la distribution, la location, le conseil, ainsi que la réparation et la maintenance d'équipements spécialisés pour le BTP, les carrières, les sablières, le recyclage et la démolition. L'entreprise propose une gamme étendue d'accessoires pour engins (brise-roches hydrauliques, godets, attaches rapides) ainsi que des accessoires de démolition, installations de concassage et de criblage mobiles. S'appuyant sur un magasin disposant d'un stock de plusieurs milliers de pièces détachées et sur une flotte de fourgons-ateliers, ses équipes de mécaniciens itinérants interviennent directement sur le terrain pour garantir la continuité des chantiers de ses clients.
Reconnaissance, réactivité et professionnalisme sont au coeur de l'ADN d'IMH. L'entreprise place la sécurité de ses collaborateurs et la satisfaction client au centre de ses priorités. Soucieuse d'offrir un niveau d'excellence technique constant, IMH investit continuellement dans le développement des compétences de ses équipes à travers des formations régulières en partenariat avec les plus grands constructeurs et fabricants du secteur (tels que Montabert, Rubble Master, Simex ou VTN).
Pour couvrer les secteurs suivants : Aude (11), Pyrénées Orientales (66), Hérault (34) et une partie de l'Aveyron (12), IMH recrute dans l'Hérault : TECHNICO-COMMERCIAL F/H
TECHNICO-COMMERCIAL F/H
Rattaché(e) à la Direction, le Technico-Commercial (H/F) assure le développement commercial du secteur (départements 66, 11, 34, 12) et le pilotage stratégique des gammes de matériels (concassage, démolition, criblage, équipements hydrauliques).
Vos principales missions sont nottament les suivantes :
- Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants (carrières, entreprises de BTP/TP, démolition, recyclage, loueurs).
- Prospecter activement de nouveaux comptes sur le secteur attribué (artisans, collectivités, entreprises de VRD, industriels).
- Réaliser des audits de besoins sur site afin d'identifier les contraintes techniques et de proposer les solutions adaptées (vente, location, SAV).
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités) dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Promouvoir les marques et équipements représentés (brise-roches hydrauliques, concasseurs, cribles, accessoires).
- Assurer le suivi intégral des dossiers : de la prise de commande jusqu'à la livraison et la mise en service sur chantier.
- Coordonner les actions avec les services techniques, logistiques et SAV.
- Effectuer un reporting rigoureux de l'activité commerciale via l'outil CRM.
- Assurer une veille concurrentielle et technique permanente sur son secteur.
- Participer aux salons professionnels, démonstrations sur chantier et journées portes ouvertes.
- Veiller à la satisfaction client et au traitement réactif des réclamations.
Rattaché(e) à la Direction, le Technico-Commercial (H/F) assure le développement commercial du secteur (départements 66, 11, 34, 12) et le pilotage stratégique des gammes de matériels (concassage, démolition, criblage, équipements hydrauliques).
Vos principales missions sont nottament les suivantes :
- Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants (carrières, entreprises de BTP/TP, démolition, recyclage, loueurs).
- Prospecter activement de nouveaux comptes sur le secteur attribué (artisans, collectivités, entreprises de VRD, industriels).
- Réaliser des audits de besoins sur site afin d'identifier les contraintes techniques et de proposer les solutions adaptées (vente, location, SAV).
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités) dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Promouvoir les marques et équipements représentés (brise-roches hydrauliques, concasseurs, cribles, accessoires).
- Assurer le suivi intégral des dossiers : de la prise de commande jusqu'à la livraison et la mise en service sur chantier.
- Coordonner les actions avec les services techniques, logistiques et SAV.
- Effectuer un reporting rigoureux de l'activité commerciale via l'outil CRM.
- Assurer une veille concurrentielle et technique permanente sur son secteur.
- Participer aux salons professionnels, démonstrations sur chantier et journées portes ouvertes.
- Veiller à la satisfaction client et au traitement réactif des réclamations.
De formation supérieure Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente ou Marketing (BTS NDRC, DUT TC, Licence Pro, École de commerce), vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente terrain BtoB, idéalement acquise dans l'univers du matériel BTP, des engins de chantier ou des fournitures techniques industrielles.
Avec une forte appétence pour la vente de terrain et la négociation technique vous faites preuve d'autonomie, rigueur, persévérance et sens aigu du service client.
Excellent relationnel, vous vous exprimez avec aisance aussi bien à l'oral qu'a l'écrit. Vous faites preuve de réactivité et aisance dans un environnement technique et itinérant.
La maîtrise de la langue anglaise lue et parlée est un véritable atout.
Le poste à pourvoir est un poste de 'terrain', nomade et non sédentaire.
IL EST PROPOSE :
- Le titre de TECHNICO-COMMERCIAL (H/F).
- Un contrat en CDI. Un secteur d'intervention dynamique : Pyrénées-Orientales (66), Aude (11), Hérault (34) et Aveyron (12).
- Une rémunération motivante composée d'un fixe + variable selon l'atteinte des objectifs.
- Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable, remboursement des frais professionnels et primes.
- Les équipements de protection individuelle et de sécurité fournis.
Et surtout, un formidable challenge : L'opportunité de rejoindre une entreprise dynamique, reconnue sur son marché pour son expertise technique et la qualité de son service.
Avec une forte appétence pour la vente de terrain et la négociation technique vous faites preuve d'autonomie, rigueur, persévérance et sens aigu du service client.
Excellent relationnel, vous vous exprimez avec aisance aussi bien à l'oral qu'a l'écrit. Vous faites preuve de réactivité et aisance dans un environnement technique et itinérant.
La maîtrise de la langue anglaise lue et parlée est un véritable atout.
Le poste à pourvoir est un poste de 'terrain', nomade et non sédentaire.
IL EST PROPOSE :
- Le titre de TECHNICO-COMMERCIAL (H/F).
- Un contrat en CDI. Un secteur d'intervention dynamique : Pyrénées-Orientales (66), Aude (11), Hérault (34) et Aveyron (12).
- Une rémunération motivante composée d'un fixe + variable selon l'atteinte des objectifs.
- Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable, remboursement des frais professionnels et primes.
- Les équipements de protection individuelle et de sécurité fournis.
Et surtout, un formidable challenge : L'opportunité de rejoindre une entreprise dynamique, reconnue sur son marché pour son expertise technique et la qualité de son service.
Pour en savoir plus sur cette offre d'emploi avant de postuler, contactez directement par téléphone la société Florian Mantione Institut RH.
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