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TECHNICO-COMMERCIAL EQUIPEMENTS INDUSTRIELS (F/H)



Basé sur son secteur, idéalement vers Reims (51), au sein de l'équipe commerciale Europe, il s'agit d'assurer le développement commercial et technique du secteur (Île-de-France, Hauts-de-France, Grand Est et départements limitrophes) auprès d'une clientèle industrielle (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie), en intervenant sur un portefeuille existant solide alimenté par des demandes entrantes tout en contribuant activement au développement de nouvelles opportunités, dans une logique de performance durable et de satisfaction client.



Pour réussir à ce poste, les missions non limitatives sont les suivantes :



- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie...), en lien avec des interlocuteurs techniques exigeants (production, maintenance, ingénierie)



- Analyser les procédés industriels des clients afin d'identifier des leviers d'optimisation (qualité produit, rendement, sécurité, maintenance) et proposer des solutions techniques adaptées



- Réaliser des démonstrations et essais machines, interpréter les résultats et formuler des recommandations pertinentes



- Élaborer les offres technico-économiques (chiffrage, ROI, justification technique) et piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la conclusion



- Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes internes (support commercial, bureau d'études, service après-vente), jusqu'à la mise en service des équipements



- Contribuer à la remontée d'informations marché et participer aux actions marketing (salons, campagnes, développement sectoriel)



- Organiser l'activité avec rigueur (CRM, priorisation, reporting), dans un environnement en home office



Le poste implique une forte présence terrain (environ 20 visites mensuelles) sur une zone couvrant l'Île-de-France, les Hauts-de-France, le Grand Est et certains départements limitrophes.

Vous justifiez d'une expérience technico-commerciale significative et réussie dans la vente d'équipements industriels ou dans un environnement de production de type agroalimentaire ou pharmaceutique.



Vous disposez d'un bon socle technique vous permettant de comprendre un process industriel, dialoguer avec des responsables maintenance ou production, et proposer des solutions crédibles.



Une expérience dans les secteurs agroalimentaire, pharmaceutique ou machines spéciales constitue un atout majeur.



Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente terrain : qualification des besoins, démonstration, argumentation, closing et suivi client.



Au-delà de votre parcours, vous êtes reconnu(e) pour :



- votre capacité à comprendre et vulgariser des sujets techniques complexes

- votre sens du contact et votre aptitude à instaurer rapidement la confiance

- votre autonomie et votre organisation dans un fonctionnement en home office

- votre esprit d'analyse et votre orientation solution

- votre engagement commercial et votre culture du résultat



Un niveau d'anglais professionnel est souhaité pour évoluer dans un environnement international.





IL EST PROPOSÉ :



- un titre de poste de TECHNICO-COMMERCIAL EQUIPEMENTS INDUSTRIELS (F/H)

- un CDI

- une rémunération composée d'un fixe (environ 45ET48 Keuros selon profil) complété par un variable (environ 10 Keuros à objectifs atteints),

- un véhicule de fonction (actuellement BMW X1 hybride)

- la prise en charge des frais professionnels

et surtout un formidable challenge alliant technicité et développement commercial au service de la performance industrielle de vos clients