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BTS Technico-Commercial spécialité Matériel Industriel

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Résumé de la formation

Durée : 3510 heures

Type de formation : Formation en alternance

Lieu de la formation : Gard - Nîmes

Public : Tout public Salariés

Validation : Diplome

Financement(s) possible(s) :

Alternance
Compte personnel de formation
CPF de transition
Entreprise
OPCO
Autofinancement

Effectif : 15

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

Cette formation prépare les apprentis à acquérir les cinq fonctions essentielles du Techno commercial :

1. La vente de solutions technico-commerciales

v Préparation de propositions de solutions techniques, négociation, conseil

2. Le développement de clientèles

v Création de clientèles, fidélisation des clients

3. La gestion de l’information technique et commerciale

v Veille stratégique technique et commerciale, analyse de l’information technique

4. Le management de l’activité commerciale

v Mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels, management de l’équipe et du réseau

5. La mise en œuvre de la politique commerciale

v Plans d’actions commerciales

Programme de la formation

Organisation et suivi de projet :

Fonctions et services de l’entreprise industrielle dans les domaines techniques, commerciaux et administratifs, compétitivité des produits, gestion de production, suivi d’un projet.

Technologie des matériels :

- Étude et découverte des différents systèmes technologiques tels que : (moteur, BV, transmission, systèmes hydrauliques et lavage…)

- Étude comparative des matériels (technologies, avantages, inconvénients, et leurs spécificités)

Communication technique :

- Apprentissage des sous-systèmes et systèmes mécaniques (plan, analyses structurelles et fonctionnelles…)

- Applications informatiques techniques : (DAO, CAO et autres logiciels…)

Négociation et vente de solutions technico-commerciales :

- Négociation, conseil, vente

- Mise en place d’une relation client

Gestion et Développement de la relation client

- Action de prospection

- Gestion d’un portefeuille clients

Management de l’activité commerciale :

- Gestion des achats, valorisation des offres

- Animation d’une équipe ou d’un réseau

Prérequis

BTS en 1 an possible :

Niveau Bac + 2 ou expérience dans le secteur d'activité

BTS en 2 ans :

Après un baccalauréat STMG ou STI2D

Après certains baccalauréats professionnels (Commerce, Vente, Agricole, MVI, MTP…)

Permis de conduire conseillé