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Fiche Formation

Certification - Conception et conduite d'un Plan d'Action Commerciale - formation en ligne


Organisme de Formation : Contactez STUDI

Formez-vous aux métiers du marketing et du commerce avec Comnicia, école du groupe Studi. Inscrivez-vous tout au long de l'année.

Contact

Service formation et admission : 01 74 888 555


Objectif de la formation

Réussissez en ligne votre formation Conception et conduite d'un plan d'action commerciale avec COMNICIA, une école du groupe Studi.

Bloc de compétences 2 de la Certification professionnelle Responsable marketing et commercial de niveau 6 (BAC+3) reconnue par l'État. 

Vous deviendrez compétent pour définir les nouvelles orientations à prendre sur un plan commercial, définir les actions qui peuvent apporter un avantage concurrentiel à l'entreprise et vous serez à même de : 




  • Analyser les stratégies de marché

  • Préconiser des orientations et actions commerciales

  • Évaluer les performances des actions mises en oeuvre
     



Programme - Déroulement de la formation

  • Comment et pourquoi se former à la conception et conduite d'un PAC ?
  • Aligner le PAC sur le plan stratégique de l'entreprise
    • Le diagnostic stratégique
    • La démarche stratégique
    • Les stratégies génériques
    • L'élaboration du plan marketing
    • La notion d'objectifs
    • La fixation d'objectifs
    • Les généralités sur le plan d'actions commerciales
    • La conception d'un PAC
    • Le pilotage de l'action commerciale
    • Les grandes étapes de la vente
    • Le ciblage
    • L'insight conso
  • PAC : Évaluer ses performances et son ROI
    • La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing
    • Les tableaux de bord
    • L'analyse statistique
    • Des présentations de résultats impactantes
    • Les notions fondamentales du droit de la consommation
    • L'encadrement juridique du commerce
    • Le cadre juridique de la publicité
    • Les cadres du droit de la communication
    • Les fondamentaux du droit de la communication
    • Les cas particuliers du droit de la communication
    • Le droit de la publicité
    • Les principes généraux du droit des contrats
    • Le contrat : formation, contenu et exécution
    • Une astuce décisive pour vérifier le respect d'un contrat
    • Formation, contenu et exécution du contrat
    • La formation du contrat - Jacques
    • L'échange des consentements - Yensid - Marceau
    • L'intégrité du consentement
    • Les relations contractuelles entre partenaires privés
    • L'interprétation du contrat
    • Les relations contractuelles avec la personne publique
    • La gestion budgétaire
    • L'analyse des charges et seuil de rentabilité
    • L'analyse du compte de résultat
    • La méthode des coûts variables
    • La méthode des coûts spécifiques


Session

  • Session 1 : Du 01-07-2021 au 30-07-2022 - distance
  • Session 2 : Du 01-08-2021 au 30-08-2022 - distance
  • Session 3 : Du 01-06-2021 au 30-06-2022 - distance

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Résumé de la formation

Certification - Conception et conduite d'un Plan d'Action Commerciale - formation en ligne

  • Durée : 75 heures
  • Type de formation : Formation à distance
  • Lieu de la formation : Occitanie
  • Prérequis : Être titulaire d’un BAC+2 (BTS, DUT, DEUG ou un titre RNCP de niveau 5) OU Justifier d’une expérience professionnelle significative dans le secteur d’activité visé par le titre
  • Validation : Certification
  • Financement(s) possible(s) :
    - Compte personnel de formation
    - CPF de transition
    - Entreprise
    - OPCO
    - Autofinancement
  • Prix (Euros) : 590
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