Commercial : Être plus efficace dans sa prospection commerciale
“Formez-vous avec Pôle Compétences en Occitanie, en présentiel ou à distance.“
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Contactez Emploi LR au 04.84.25.19.02 ou par mail contact@emploi-lr.com.
Durée : 14 heures
Type de formation : Formation en entreprise
Lieu de la formation : Hérault - Montpellier
Public : Salariés et dirigeants
Validation : Attestation
Financement(s) possible(s) :
Domaine : Commercial, marketing
Tarif : 1790 euros
- Structurer sa prospection commerciale
- Développer son portefeuille client
- Créer des propositions commerciales fortes et impactantes
- Booster le taux de transformation
1- Développer un état d'esprit positif avant de prospecter
Les techniques de base de la gestion mentale du gagnant
Connaître ses blocages face à la prospection avant de commencer
Mieux gérer le stress
Les différentes étapes de la préparation d'une prospection commerciale
2- Atteindre des objectifs réalistes
Utiliser au mieux les données clients
Comment bien utiliser les outils logiciels de prospection ?
Préparer sa prospection en effectuant une veille informationnelle
Développer ses réseaux : les bases
3- Comment faire venir de nouveaux clients ?
Une organisation et une planification méthodiques
Connaître les meilleures techniques pour surmonter les obstacles
Pourquoi créer un réseau est-il indispensable pour le commercial ?
Augmenter la force des propositions
Comment accompagner les prospects pour les transformer en clients ?
La relation de confiance : transformer le prospect en client
Comment favoriser une relation durable avec ses clients
4- Développer un argumentaire
Apprendre à défendre et à valoriser sa proposition commerciale
Connaître les techniques de base de la rhétorique
Modalités :
La formation se déroule en Intra entreprise sur site client ou à distance pour salariés et dirigeants.
Première expérience commerciale