Formation Savoir négocier pour convaincre à Montpellier

“Comprenez les situations de négociation et les jeux d'acteurs, découvrez les principaux concepts de la négociation ; préparez, conduisez et concluez une négociation avec méthode en suivant cette formation dans le domaine Commercial Marketing à Montpellier.“

Contact

Service Conseil Fortimelp - 04 67 15 60 06

Session

Session 1 : Du 10-04-2024 au 11-04-2024 - Montpellier


Session 2 : Du 11-07-2024 au 12-07-2024 - Montpellier


Résumé de la formation

Durée : 14 heures

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : Toute personne ayant besoin de prendre des responsabilités en situation d’animation ou d’encadrement d’équipe.

Validation : Attestation

Effectif : 1 à 4

Domaine : Commercial, marketing

Tarif : Sur demande

Objectif de la formation

Cette formation permet aux apprenants de comprendre les situations de négociation et les jeux d'acteurs, de connaître les principaux concepts de la négociation ; préparer, conduire et conclure une négociation avec méthode.

Programme de la formation

Maîtriser le vocabulaire

>Acteurs

>Définition(s) de la négociation

>Relations (rapports de force, divergences, interdépendance)

>Plage de négociation (négociable / pas négociable, négociation multicritères)

>Styles de négociateurs

>Comportements (négociation intégrative, négociation distributive)

>Enjeux, l'état de tension, les aspects psychologiques

>Phases de la négociation

Acheter et vendre

>Décomposition du prix en éléments de coûts

>Méthodes "analyse de prix", "analyse de coût"

Préparer la négociation

>Elaboration d'une stratégie

>Collecte des informations

>Inventaire des points forts / points faibles

>Fixation des objectifs

>Négociation interne

Conduire la négociation

>Conditions matérielles (organisation, ordre du jour, maîtrise du temps)

>Communication, les messages, la reformulation

>Echanges de propositions et attitudes

>Techniques de négociation

>Formulation et enregistrement des accords

Capitaliser la négociation

>Bilan

>Enregistrements

>Restitution de la négociation dans le rapport de présentation

>Gestion des accords

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Prérequis

Aucun prérequis.