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Formation Stratégie et Business Development

“Adoptez les méthodes et postures du Business Developer“

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fpc@montpellier-bs.com

Session

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Résumé de la formation

Durée : 70 heures

Type de formation : Formation mixte

Lieu de la formation : Occitanie

Public : Cette formation s’adresse aux personnes sur des fonctions et enjeux de développement commercial et/ou en création ou développement d’activité.

Validation : Certification

Financement(s) possible(s) :

  • Compte personnel de formation
  • OPCO
  • Autofinancement

Domaine : Commercial, marketing

Tarif : 3900€ euros

Objectif de la formation

Cette formation s’adresse aux personnes sur des fonctions et enjeux de développement commercial et/ou en création ou développement d’activité. L’évolution constante du métier, fait naitre la nécessité pour les professionnels de la vente d’adapter leur mode de fonctionnement et d’explorer de nouveaux leviers de croissance commerciale. Ce parcours vise à acquérir et renforcer des compétences pour concevoir et déployer des stratégies profitables à l’entreprise. Vous pourrez ainsi, répondre aux enjeux de positionnement et de construction d’offres, de prospection de marchés et de développement commercial.

A l’issue du parcours, le participant sera capable de :

IDENTIFIER ET ANALYSER LES ÉVOLUTIONS DE L’ENVIRONNEMENT, les risques, les tendances, les opportunités du secteur ou du domaine d’expertise
PILOTER OU CO-PILOTER LA CONSTRUCTION D’UNE VISION STRATÉGIQUE déterminer les axes stratégiques et les objectifs de l’entreprise, les traduire et les suivre dans un plan d’action adapté au secteur ou du domaine d’expertise
CONCEVOIR, CHOISIR ET ORGANISER LES POLITIQUES ET PRATIQUES DE GESTION spécifiques au secteur d’activité ou au domaine d’expertise
METTRE EN OEUVRE LES POLITIQUES ET PRATIQUES DE GESTION pour conduire les opérations en conformité avec les spécificités du secteur ou du domaine d’expertise

Programme de la formation

ELABORER UNE VISION STRATÉGIQUE ADAPTÉE AU SECTEUR OU AU DOMAINE D’EXPERTISE
-Cartographier son environnement : identifier les risques, tendances et opportunités
 -Diagnostic : analyser les risques, tendances et opportunités et définir les orientations stratégiques
-Mieux se connaître : définir la valeur ajoutée de son métier. Communiquer plus efficacement en interne et avec les parties prenantes externes. Méthode Arc en ciel DISC®
-Consolider son Plan de Développement Individuel (PDI). Selon la méthode KDS (Keep-Drop-Start)

CONCEVOIR ET/OU METTRE EN OEUVRE DES SOLUTIONS DE GESTION ADAPTÉES À SON SECTEUR OU DOMAINE D’EXPERTISE
-Pilotage et développement de son activité commerciale
-Manager la relation client : satisfaction, fidélisation, etc.
-Optimiser l’utilisation de son CRM/outil de gestion des clients.
-Management de projet de développement business : déclinaison opérationnelle du plan stratégique commercial sur son périmètre d’activité.
-Planifier ses actions et construire sa feuille de route business.
-Porter et conclure des négociations à enjeu dans un contexte de partenariat d’affaires

Prérequis

Aucun

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